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Protocolo
El módulo de Planeación Comercial brinda información al estudiante para que desarrolle planes de mercadeo que permita poner en marcha el desarrollo de una organización y sus productos, mediante la actividad comercial y el lanzamiento de la misma para alcanzar los objetivos. El módulo permite que el estudiante comprenda y aprenda sobre como se desarrolla un diagnóstico empresarialdesde el concepto de mercadeo y ventas. 
Indentificación
FICHA TECNICA
 
 
Nombre del Curso:
Planeación Comercial
Palabras clave:
Plan de marketing, estrategias comerciales, análisis de situación, proceso de planeación comercial, diagnóstico de la empresa, marketing mix..
Institución:
Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD
Ciudad:
Bogotá, D.C. - Colombia
Autor del ProtocoloAcadémico:
José Eustaquio Palma Rojas
Año:
2009
Unidad Académica:
Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Campo de Formación:
Profesional Específico
Área del Conocimiento:
Ciencias administrativas
Créditos Académicos:
Cuatro (4), correspondientes a 192 horas de trabajo académico.
Tipo de curso:
Teórico
Destinatarios:
Estudiantes de pregrado.Competencia General de aprendizaje:
El estudiante elabora de manera eficiente diagnósticos, planes, estrategias, y análisis dentro del proceso de planeación comercial.
Metodología de Oferta:
A distancia
Formato de circulación:
Documentos impresos en papel con apoyo en Web; CD-ROM.
Denominación de las Unidades Didácticas:
Unidad uno. Análisis, situaciones y el proceso de planeación de marketing.Unidad dos. Marketing mix diagnóstico.
Unidad tres. Plan de marketing, pasos y estrategias, lanzamiento de productos, control de mercadeo.
Unidad cuatro. Control del plan de mercadeo.


ntroducción
El curso académico planeación comercial, está diseñado de acuerdo a los aspectos pedagógicos y didácticos, exigidos en Ia formación investigativa y administrativa de los aprendientes. El presentecurso tiene una asignación de cuatro créditos académicos representados en 192 horas de trabajo por parte del estudiante.
El propósito del curso de planeación comercial es formar personas capaces de diseñar planes y generar estrategias, diagnósticos y proceso de planeación comercial, desarrollando una visión general de dichos procesos apoyados en la mezcla del marketing mix y controlando el plan demercadeo de la mismas.
Esta intencionalidad pedagógica sólo se logra si el estudiante se concientiza que él es el único responsable de los procesos de aprendizaje, es decir, si él cumple con las horas de trabajo individual y grupal, para que pueda ser evaluado en las diversas fases de aprendizaje: reconocimiento, profundización y transferencia en pequeños grupos colaborativos, en grupo de curso yen la verificación de los procesos de profundización y transferencias de conceptos, teorías, procesos y procedimientos.
El sistema de interactividades del curso estará enmarcado en los encuentros de tutorías; ya sean presenciales, sincronías mediadas o asincrónicas, en las horas de trabajo académico y en los trabajos independientes. Con estos encuentros, el tutor orientará al estudiante acentrarse en los procesos de aprendizaje.
El curso planeación comercial posee sus unidades didácticas organizadas en papel, además pueden complementar con los elementos tecnológicos que le ofrece la sociedad de consumo como internet, correo electrónico, las teleconferencias y así fortalecer las interactividades con los compañeros y con el tutor.
Como fuentes documentales, es importante resaltar lanecesidad de profundizar cada unidad académica con bibliografía especializada de cada eje temático, para eso es indispensable hacer uso de bibliotecas físicas o virtuales, revistas especializadas, ensayos publicados, etc.
Se puede decir que el curso académico planeación comercial es una herramienta de capacitación para el estudiante de la UNAD, y que en el ámbito laboral el éxito de cualquier...