Esteve Quimica

Estrategia y organización de empresas internacionales

1. Respecto a la competencia global en el sector farmacéutico:
a) ¿Cuáles son los determinantes de su esencia transnacional?
Determinantes de esencia transnacional:
Hay varias causas que justifican la esencia global o transnacional del sector farmacéutico, como
pueden ser:
1. El sector farmacéutico ha sufrido un fuerte crecimientoregular acompañado de un aumento
paralelo en las ventas.
2. Se vuelca en proporcionar fuertes inversiones para I+D, lo que dota de un fuerte dinamismo al
sector.
3. En Europa, concretamente, el 85% de la producción de química fina se destina a mercados
exteriores, sobre todo a EEUU, ya que es el cliente principal en esta industria, por lo que las
empresas se enfocan en llegar hasta allí.
4. Laeliminación de las barreras aduaneras en Europa ha facilitado exteriorizar las empresas.
5. El aumento de la agresividad en la competencia de los países emergentes (China, India Corea
del sur)
Estos factores en conjunto han obligado a las empresas a reconvertir y rediseñar los procesos e
incrementar sus esfuerzos por no quedarse atrás, abriendo y tratando estar presentes en todos los
mercadosposibles.
b) ¿Qué características y estrategias manifiestan los grupos dominantes?
En general, los grupos dominantes de empresas en el sector farmacéutico tienen los siguientes
factores comunes:
Están sufriendo un proceso dinámico y acelerado de concentración a escala internacional que se
materializa a través de fusiones, adquisiciones y absorciones, tónica dominante de los últimos 5
años yproceso que aún no ha terminado.
Como el sector se está globalizando, este hecho obliga a las empresas a convertirse en
organizaciones intensivas en capital y a aumentar su capacidad inversora a través del tamaño y la
concentración, a causa de:

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Ser un sector intensivo en capital requiere un continuo esfuerzo en
innovación y una larga duración de lostrabajos de I+D, ya que es la base de su
industria.
Encontrarse con dificultades y costes crecientes en el mercado para
introducir productos de primera línea--> cada vez requieren mayor sofisticación y
la legislación es más estricta.
Fuerte entrada de productos genéricos y fármacos desprovistos de patentes,
que ocasionan una disminución de la rentabilidad y obligan a las marcas a crear
una fuertedefensa.
Las fusiones también son un método para evitar la competencia y su
invasión

2. Respecto a la estrategia de internacionalización de Esteve Química:
a) ¿Cuáles fueron las razones inciales para la aventura internacional de EQ?

La compañía creada en 1965 tiene como objetivo esencial rentabilizar vía ampliación del mercado.
Aspiraba a proyectarse hacia la industria farmacéutica engeneral, incorporando a su estrategia
una vocación internacional. En 1965 las ventas de productos farmacéuticos incrementaron tanto a
nivel nacional como internacional, y Esteve se centró en la fabricación de sus principios activos.
Su objetivo era competir en ese mercado y suministrar también a otros fabricantes, con lo que en
los 70 inició con las exportaciones E.E.U.U. (actualmente, lasexportaciones suponen un 60% de
las ventas totales de Esteve).
La investigación, producción y marketing de EQ inicialmente se focalizó en tres áreas y
actualmente se está expandiendo a otros campos.
Poco a poco, ha ido estableciendo filiales en diferentes países de Europa (Portugal, Italia,
Alemania, Suecia y Turquía) y consiguiendo una representación a través de licencias y
distribuidores, eincluso ha salido fuera del continente, ya que c onsta de una oficina de
representación en USA y tiene instalaciones productivas en México y China.
La ampliación se ha llevado a cabo paso a paso y de forma cautelosa, con objetivos siempre a largo
plazo y con seguridad de cada movimiento antes de llevarlo a cabo.
La progresiva internacionalización no se proyectó como resultado de una estrategia...