estgrategia de posicionamiento de lacteos

132

CAPITULO IV

“PROPUESTA DE UN MODELO MARKETING MASTER PARA MEJORAR LA
PARTICIPACIÓN DE MERCADO DE LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
COMERCIALIZADORAS DE PRODUCTOS LÁCTEOS, UBICADAS EN LA
CIUDAD DE SAN SALVADOR”.

A- GENERALIDADES.
El contenido de este capítulo es sobre la Propuesta de un Modelo Marketing Master,
para

mejorar

la

participación

de

mercado

de

las

pequeñasempresas

comercializadoras de productos lácteos ubicadas en la ciudad de San Salvador, para
elaborar esta propuesta se tomaron en cuenta algunos elementos que le dan
fundamento a dicha propuesta; dentro de ellos están: el marco teórico conceptual
que comprende el capitulo II de este documento, así como la información que se
recopiló a través de la investigación de campo que es de granimportancia para la
elaboración de dicho capítulo ya que es la que permite desarrollar el modelo de
acuerdo a las necesidades determinadas de los sujetos de estudio.

Este modelo servirá para que los propietarios o encargados o administradores de
estas empresas tengan la información necesaria para la aplicación de estrategias
mercadologicas adecuadas para las empresas. Ofreciendo a losclientes actuales y
potenciales productos altamente higiénicos en instalaciones adecuadas, brindando
promociones por las compras que realicen, ofreciendo productos en carros móviles,
realizando la publicidad idónea de los productos, de ésta manera el cliente será
atraído a la empresa y se motivará para realizar la compra.

Finalmente se presenta el desarrollo del contenido de las cuatro etapas delmodelo,
luego se desarrolla el plan de implementación que es el que orienta la manera en
que se deberá hacer efectiva la aplicación del modelo en las empresas
comercializadoras de productos lácteos.

133

B- OBJETIVOS DE LA PROPUESTA.

1. Objetivo General.
Proporcionar a las pequeñas empresas comercializadoras de productos lácteos de la
ciudad de San Salvador, un Modelo MarketingMaster que contribuya a mejorar la
participación de mercado.

2. Objetivos Específicos.
•

Diseñar estrategias mercadógicas que permitan a las pequeñas empresas
del sector lácteo obtener mayores niveles de venta.

•

Diseñar métodos de medición de utilización de estrategias para
incrementar la participación de mercado.

•

Proponer la forma de como implementar el Modelo Marketing Masteren
las pequeñas empresas comercializadoras de productos lácteos para
obtener una mayor demanda de sus productos.

C. JUSTIFICACIÓN DE LA PROPUESTA.
Debido a que las pequeñas empresas comercializadoras de productos lácteos no
cuentan con una serie de etapas a seguir ni establecen las actividades que se
realizaran de manera anticipada, es por ello que se considera necesario la
elaboraciónde dicha propuesta, ya que ésta le servirá de guía a los propietarios,
encargados para dirigir la empresa de tal modo que les permita permanecer en el
mercado cumpliendo con las exigencias de sus clientes y poder así hacerle frente a
la competencia.

Ésta herramienta será de gran beneficio primeramente a las empresas, ya que se
pretende mejorar la participación de mercado. Por otro lado serábeneficioso para los
clientes, ya que obtendrán las expectativas que ellos buscan.

134

D. IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA.
1. Para la empresa.
El Modelo Marketing Master propuesto será de gran importancia para las pequeñas
empresas comercializadoras de productos lácteos, ya que les permitirá a éstas
desarrollar diferentes estrategias, para lograr así una mayor participación de
mercado ypoder obtener mejores ingresos. De igual forma será de gran importancia
para los propietarios de las pequeñas empresas comercializadoras de productos
lácteos ya que les permitirá utilizar métodos de medición para la aplicación de
estrategias y así verificar en los resultados si se lograron los objetivos definidos.

2. Para la economía del país.
El Modelo Marketing Master propuesto es...