ESTILO DE NEGOCIACI N ASI TICA


ESTILOS DE NEGOCIACION ASIATICA
A. JAPÓN
Comportamiento durante la negociación:

Las negociaciones con japoneses pueden ser muy frustrantes debido básicamente a la personalidad de no manejar términos concretos, mantienen las discusiones en términos difusos sobre todo en la etapa de familiarización y creación de confianza, en donde es más importante conocer a la contraparte que discutir lascondiciones del negocio.
Puntualidad
Muy exigentes.

Reuniones
Dependiendo del número de temas que se trate, pueden ser largas, ya que los asuntos se discuten con calma y minuciosidad.

Etiqueta
Muy tolerantes con las costumbre de los extranjeros. Exigen la misma tolerancia para sus propias costumbres.
Humor
Las reuniones de trabajo son formales y no dejan espacio para humor, el cual se reserva paraactividad social
Observaciones
Conceden una gran importancia a las tarjetas de visita, y se considera uan falta de educación escribir sobre ellas o doblarlas. Las tarjetas se entregan con ambas manos.

Los 10 procedimientos para hacer negocios en Japón:a Personalizar tu relación de negocios. Trata de conocer socialmente a las personas que has tratado en plan de trabajo. Invítalos y no tengas miedo de aceptar sus invitaciones.
bNo se obsesione en tratar con el jefe. En los países occidentales tratando con el jefe es como se pueden obtener decisiones rápidas y efectivas. En el caso de japoneses no sucede así, es frecuente en las organizaciones japonesas que el poder de decisión esté ubicado en niveles operativos.
c Suavice su enfoque. El proceso de convencimiento profundo y las ventas a presión tan efectivas con ciertaspersonas y en ciertas circunstancias, simplemente no funcionan con los japoneses. Todo el razonamiento que se pueda presentar para demostrar las ventajas de nuestra proposición no surtirá ningún efecto mientras no se haya creado el clima de confianza adecuado y no se haya obtenido en consenso requerido.
d Aprenda sus costumbres. Los japoneses no se sientes ofendidos cuando un extranjero cometealguna falta a la etiqueta japonesa. Sin embargo, siempre será ventajoso conocer algunos detalles de sus costumbres tales como saludar con una reverencia, no usar primeros nombres, no abrir los regalos en presencia de quien nos lo dio, etcétera.
e Aprenda la importancia de las presentaciones. En Japón la mejor forma de hacer contacto con alguna empresa es logrando que un conocido nos presentedirectamente con la persona con al que queremos tratar. En esta forma nuestro amigo común realiza la función de un tipo de aval con respecto a nosotros. De la misma manera, cuando tenemos visitantes japoneses y nos piden que arreglemos alguna presentación, debemos estar muy conscientes del compromiso que estamos adquiriendo por la relación hecha por nuestro conducto.
f Entienda el objetivo. Hay queentender que al discutir negocios, a los japoneses les puede interesar más las posibilidades de participar en algún mercado nuevo que el nivel de utilidades que pudieran obtener.g Familiarícese con el proceso de toma de decisiones. Para tener éxito es muy importante conocer el proceso de toma de decisiones en la empresa con la que estamos tratando ya que esto nos ahorrará considerable cantidad de tiempo y dinero.
h Evita confrontaciones. Mantener un clima de armonía es vital en la estructura japonesa....