ESTILO DE NEGOCIACION EN ASIA

I. ESTILO DE NEGOCIACIÓN EN ASIA
Cultura basada en el espíritu de clan, propia de sociedades cerradas y agrícolas hasta la segunda mitad del siglo XX. Falsa idea de homogeneidad.
Uso occidentalizado del tiempo, pero con orientación a largo plazo.
Utilidad de las relaciones oficiales para penetrar en un entramado formado por los gobiernos, las compañías publicas y los grandes gruposempresariales. Relaciones personales poco efectivas por la posición cambiante de las personas que integran las organizaciones.
Lenguaje indirecto y controlado. Se evita la agresividad. Los mensajes verbales no tienen el mismo significado que en occidente.
Concesiones sobe todo al final. Los acuerdos son el inicio de las relaciones, no la culminación de las negociaciones.
Decisiones consensuadas quenecesitan la aprobación de varios estamentos.
Implementación rápida de los acuerdos.

COMO NEGOCIAR CON ASIA (COSTUMBRES)

Alrededor de las negociaciones entre empresas bien sean nacionales, internacionales o mixtas siempre jugaran aspectos importantes como por ejemplo la cultura, estilo de negociación, intereses y espacio y tiempo en el cual se esté presentando dicha negociación, afectando demanera directa el convenio. Por tal razón son aspectos que se debe tener en cuenta al momento de entablar relaciones económicas y/o comerciales con otras compañías al momento de expandir fronteras.
Siendo así que el arraigó cultural siempre va a influir en el cierre de una negociación. Como por ejemplo la cultura de negocios en China donde el centro del éxito esta en el colectivismo y la familia,compromiso (Guanxi), el respeto y la superioridad (jerarquías), gloria y conciencia de la vergüenza (Save Face), para así generar la confianza, el respeto y creación de una relación. Siendo fundamentales para mantener la armonía y obtener los resultados esperados positivamente. Vs a la cultura occidental la cual esta enfatizada en el individualismo, universalismo, lo especifico, lo secuencial,resultados de orientación, etc. Primando la efectividad y rapidez sin llegar a importar los medios para obtener el fin. “La frase "el tiempo es oro" se toma muy en serio en el ámbito de los negocios. Siempre Vaya al Punto.
Enfocando el caso de Buckeye Glass Company y Xia Xian Glass Factory, buscare enfatizar los conceptos Guanxi y Save Face y como estos juntos con la cultura afecta una negociación.Guanxi, es una expresión de compromiso y el valor de una relación en curso, con la cual o puede llevar al éxito de una negociación o al fracaso, puesto que de la paciencia y de intensidad que se muestre puede favorecer o hundir el cierre de un contrato. Como por ejemplo fue positiva en el caso de la negociación ya mencionada, donde se obtuvo una relación positiva para el transcurso y posible cierredel contrato.
Guía práctica: Claves para hacer negocios en Asia
Con los acuerdos comerciales ya vigentes de Chile con Corea del Sur, China, P-4 (Chile, Nueva Zelandia, Singapur y Brunei Darussalam) y en el futuro cercano con Japón -cuya firma será el 27 de marzo- e India, los productos chilenos tendrán acceso preferencial a los principales mercados de Asia-Pacífico, por lo que esta zona se haconvertido en uno de los principales focos de atención de ProChile en su labor de promoción de exportaciones.

Pero acceder a estos mercados tiene sus complejidades, por lo cual hay muchos elementos que deben ser tomados en cuenta por los futuros exportadores. Basados en diferentes informes, ProChile presenta algunas consideraciones, pequeños consejos prácticos, que pueden servir a losempresarios para conocer y facilitar su acceso a los tres principales mercados de esta zona: China, Japón, Corea del Sur.

China
Para la idiosincrasia china, la confianza entre las personas que toman la decisión en los negocios es muy importante y no está definido el tiempo requerido para lograr esa confianza. Para tener éxito en los negocios, es necesario entender lo que esto significa y se debe...