Estilo de Negociacion Frances
Páginas: 3 (635 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2013
Estilo de negociacion Frances
NEGOCIAR CON LOS FRANCESES
No es fácil ser recibido en Francia. Hay que suscitar el interés del interlocutor con una documentación detallada (preferentemente enfrancés) sobre la empresa y los productos, y una exposición clara sobre los objetivos de la entrevista.
La forma de negociar es lenta. Una estrategia muy utilizada por los negociadores franceses estratar de que la otra parte sea el demandante, el que inicie los temas; con ello se debilita su posición.
• El ambiente es formal y reservado. No deben hacerse preguntas personales ni tratarseasuntos considerados como confidenciales (cifra de negocios, salarios, competidores etc.).
• Las presentaciones deben ser formales, informativas y muy bien estructuradas.
Hay que transmitir laimpresión de que se domina el tema.
• Los argumentos tienden a ser analíticos, apoyados en la lógica, pero también en un lenguaje retórico, no exento de ingenio. Les gustan mucho las discusiones verbales.Priman más las palabras y las imágenes que los datos y los hechos.
En ocasiones elevan el tono de voz y gesticulan mucho. Esta actitud significa más bien que tienen interés, aunque pueda parecerque están enfadados.
• La forma de conversar no es lineal. Se considera un proceso dinámico en que cada una de las partes puede interrumpir a la otra.
• Se negocia punto por punto, cada parteexponiendo sus razones. Es conveniente evitar el enfrentamiento: les gusta el debate, pero no deben crearse situaciones de tensión ya que pueden interpretarlas como ataques personales.
• El precio eslo último que se negocia. No se sienten cómodos hablando de dinero. La técnica del regateo no está bien vista.
No les gusta que se tenga que consultar con lo superiores una vez que se hayaregresado al país.
ESTRATEGIA DE NEGOCIACION
Al negociador francés le cuesta mucho decir “no” directamente. En su lugar utiliza propuestas verbales sin contenido real con las que tratan de evitar...
NEGOCIAR CON LOS FRANCESES
No es fácil ser recibido en Francia. Hay que suscitar el interés del interlocutor con una documentación detallada (preferentemente enfrancés) sobre la empresa y los productos, y una exposición clara sobre los objetivos de la entrevista.
La forma de negociar es lenta. Una estrategia muy utilizada por los negociadores franceses estratar de que la otra parte sea el demandante, el que inicie los temas; con ello se debilita su posición.
• El ambiente es formal y reservado. No deben hacerse preguntas personales ni tratarseasuntos considerados como confidenciales (cifra de negocios, salarios, competidores etc.).
• Las presentaciones deben ser formales, informativas y muy bien estructuradas.
Hay que transmitir laimpresión de que se domina el tema.
• Los argumentos tienden a ser analíticos, apoyados en la lógica, pero también en un lenguaje retórico, no exento de ingenio. Les gustan mucho las discusiones verbales.Priman más las palabras y las imágenes que los datos y los hechos.
En ocasiones elevan el tono de voz y gesticulan mucho. Esta actitud significa más bien que tienen interés, aunque pueda parecerque están enfadados.
• La forma de conversar no es lineal. Se considera un proceso dinámico en que cada una de las partes puede interrumpir a la otra.
• Se negocia punto por punto, cada parteexponiendo sus razones. Es conveniente evitar el enfrentamiento: les gusta el debate, pero no deben crearse situaciones de tensión ya que pueden interpretarlas como ataques personales.
• El precio eslo último que se negocia. No se sienten cómodos hablando de dinero. La técnica del regateo no está bien vista.
No les gusta que se tenga que consultar con lo superiores una vez que se hayaregresado al país.
ESTRATEGIA DE NEGOCIACION
Al negociador francés le cuesta mucho decir “no” directamente. En su lugar utiliza propuestas verbales sin contenido real con las que tratan de evitar...
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