Estilo negociador de los estados unidos y los latinos

El estilo negociador de los Estados Unidos y Latino América
En las lecturas acerca de las negociaciones realizadas en América se aprecia una variación muy perceptible al realizar, como ejemplotenemos a Estados Unidos y América Latina, mientras que el primero basa sus negociaciones en el pensamiento inductivo y la flexibilidad a los cambios, dando paso al etnocentrismo, es decir que creen en lasuperioridad de su cultura con relación a otras, son consientes de que al negociar son la parte más fuerte y tienen mayor poder de decisión que su contraparte.
Tienen un alto grado de preparación, nosuelen dejar nada al azar, y uno de los motivos es que cuentan con mayores facilidades para obtener información sobre otras empresas.
Esto les ha dado la fama de ser los negociadores más rápidos delmundo, para ellos es de gran valor la institución que la persona que la representa, de esta manera no hay diferencia en el trato ante hombres y mujeres, de la misma manera no les interesa si lapersona con quien negociaran es de raza negra o amarilla debido a que lo importante para ellos es la empresa y no la persona que la representa.
Al comunicarse son muy enfáticos en las palabras numero ydocumentación escrita, utilizan poco contacto corporal, son impacientes, no les agrada recibir información falsa, tienen un valor muy alto ante la sinceridad, ignoran los títulos de las personas,exceptuando reuniones formales, ahora cuando una negociación se trata telefónicamente, es un mal paso debido a que los modales varían entre las partes y estas pueden hacer o deshacer la misma.
Un punto quecabe enfatizar es la puntualidad, para los norteamericanos mientras más rápido sea llevada una negociación es mejor, les molesta que la contraparte demore, odian la impuntualidad, pues si lacontraparte los hace esperar más de diez minutos los estereotipan como impuntuales e irresponsables, es una falta grave.
Su negociación es estructurada con anticipación, la improvisación para ellos no...