Estilo

DESCRIPCION DEL ESTILO EMPRENDEDOR (DOMINANTE)




CONDUCTA


Le irrita la pérdida de tiempo


La tarea o el trabajo son sus prioridades


Orientado a resultados y acciones


Prefiere mantener una visión global


⇨ Desea información resumida, no le interesan los detalles


⇨ Toma notas cortas


⇨ Exigente con los demás, les produce stressAPARIENCIA PERSONAL


⇨ No se preocupa tanto


⇨ Ropa de buena calidad, posiblemente conservadora


⇨ En caso use joyas, será en poca cantidad






OFICINA


⇨ Puede ser desordenado


⇨ Varios grupos de papeles


⇨ El sabe donde está todo






TOMA DE DECISIONES


Fácil, en base a datos y conocimiento personal





REACCION ANTE PRESION


Sevuelve dictatorial, acusador, dominante, fregón





REACCIÓN ANTE PRESIÓN CONSTANTE


Evade





MAYOR TEMOR


Que se aprovechen de él





ENFOQUE DEL VENDEDOR


Ritmo rápido


⇨ Mantenga presentaciones cortas y dinámicas


⇨ Transmita los datos/hechos, sin entrar en detalles


⇨ Indique los resultados de su propuesta


⇨ En lugar de darle unademostración, haga que él pruebe, que decida sólo


⇨ Cliente tratará de controlar la entrevista, por tanto, cierre rápidamente





ESTILO MÁS DIFÍCIL DE RELACIONARSE


⇨ Vendedor Afable





CONSECUENCIAS DE UNA BAJA VERSATILIDAD EN VENTAS


⇨ EMPRENDEDORES


Con una tendencia a atenerse exclusivamente a los temas, a trabajar independientemente de los demás y acontrolar a los otros en la mayoría de las situaciones,


Con una tendencia a exagerar e! uso de la impaciencia, el sarcasmo, la actitud competitiva, fría y dominante.


Serían más efectivos con mayor:


⇨ Empatía


⇨ Comprensión de cómo sus actitudes influyen en los demás.


⇨ Paciencia e interés por la gente


⇨ Sentido del ritmo persona!, relajamiento.DESCRIPCIÓN DEL ESTILO EXPRESIVO





CONDUCTA


⇨ Le irrita el aburrimiento y la rutina


⇨ Las relaciones e interacción con los demás son sus prioridades


⇨ Orientado a sentimientos, se relaciona a nivel personal


⇨ Entusiasta, extrovertido, persuasivo


⇨ Le encanta ser el centro de atracción


⇨ Puede aparecer desordenado


⇨ Odia el papeleo y losdetalles


⇨ Toma notas en pedazos de papel


⇨ Confía en los demás ( a veces, demasiado)





APARIENCIA PERSONAL


⇨ Ultima moda


⇨ Atractiva, llama la atención


⇨ Joyas en abundancia





OFICINA


⇨ Puede estar decorada a la última moda


⇨ Elementos que reflejen logros personales


⇨ Fotografías junto a dignidades


TOMA DE DECISIONES


⇨Fácil, en base a intuición. A veces en función de que confíe o le guste la persona que se lo sugiere





REACCIÓN ANTE PRESIÓN


⇨ Explota y ataca


⇨ Se vuelve sarcástico


⇨ Luego se calma y pide disculpas


⇨ No entiende por qué los demás siguen resentidos






REACCIÓN ANTE PRESIÓN CONSTANTE


⇨ Se rinde





MAYOR TEMOR


⇨ Perdida de prestigioENFOQUE DEL VENDEDOR


⇨ Ritmo rápido, espontáneo


⇨ Mantenga el Interés del cliente con presentaciones dinámicas.


⇨ Hable sobre sentimientos y déle reconocimiento


⇨ Dése tiempo para "romper el hielo"


⇨ No dé mucho detalle


⇨ Use "historias cortas" de terceros


⇨ Deje material orientado a venía (que no tenga tanto detalle)


⇨ Provea incentivos,testimonios


⇨ Cierre rápidamente






ESTILO MÁS DIFÍCIL DE RELACIONARSE


⇨ Vendedor Analítico






CONSECUENCIAS DE UNA BAJA VERSATILIDAD EN VENTAS


✓ EXPRESIVOS


Con una tendencia a efectuar las tareas a través de !a interrelación humana, utilizando sus sentimientos y actuando con rapidez en la mayoría de las situaciones,


Con una tendencia a exagerar el...