Estilos de la negociacion

ESTILO DE NEGOCIACION
Estilo defensivo
Características:
Mantenerse firmes e inflexibles
Defendiendo en todo momento su posición.
Se resisten a los cambios.
Ante una situación:
Se muestranduros y soportan bien la fatiga y la presión hasta un determinado punto a partir del cual pueden llegar a desmoronarse.
Si el entorno donde se desarrolla la negociación es desconocido, suelen ponersea la defensiva, desconfiando y amenazando a la parte contraria.
Les gusta negociar solos.
Se muestran fríos e intentan ocultar sus emociones.
Frente a la presión, su reacción es atacar yresistir.
Estilo combativo
Características:
Consiguen sus objetivos .
Corta cualquier acción que emprenda el interlocutor para desviarse de ellos.
Requiere que se siga una línea lógica y detalladadurante la negociación para analizar todos los acontecimientos y procedimientos que se produzcan.
Se expresan de forma clara y concisa.
Es impaciente.
Continuamente quiere hacer algo y desean acabarrápido y llegar al punto que pretendían.

Estilo diplomático
Características:
Grandes comunicadores.
Defienden sus propuestas con grandes discursos/material adicional .
Ante una situación:El problema que surge, en ocasiones, es que pierden el hilo de su discurso y no saben lo que están diciendo.
Respaldan sus argumentaciones con datos tanto reales como inventados.
Pueden llegar autilizar trucos para conseguir su objetivo o como medio para salir de las presiones de sus interlocutores.

Estilo estratégico
Características:
Son estratégico
Se caracteriza por su carácterflexible y cooperativo.
Realizan sus propuestas y atienden las de sus interlocutores.
Son empáticos.
Poseen capacidad para la escucha.
Dedican tiempo para preparar una estrategia y conocer tanto suposición como la de la otra parte.

Ante un problema:
Tratan de buscar alternativas que satisfagan a ambas partes, creando nuevas situaciones, recuperando ideas.
En una discusión convencen por...