Estilos De Negociación

Estilos de negociación
Dentro de la negociación hay que tomar en cuenta varios factores por ejemplo que a la hora de negociar entre mas distante es la relación entre las partes negociantes másdifícil resultara el éxito de la misma.
Cuando negociamos con socios de negocios y profesionistas, o con gente de nuestro ambiente, estamos actuando bajo la ayuda de relaciones preexistentes queplaneamos continuar, en estas situaciones es muy importante buscar resultados benéficos que satisfagan las necesidades de ambas partes, para asi mantener las relaciones existentes. Las negociaciones con lafamilia y amigos son las negociaciones mas intimas que tenemos.
Estilos de negociación:
Competitivo-Adversario
Los negociadores competitivos-adversarios participan en una transacción para ganar operder, consideran que el “ pastel” tiene un tamaño fijo y que entre mayor sea la rebanada que ellos obtengan, mas pequeña será la del otro o viceversa.
Al negociar los adversarios se comportan demanera competitiva con todos sus oponentes y buscan resultados óptimos para si mismos.
Cooperativo-resuelve- problemas
Estos negociadores participan en una transacción con una mentalidad“gana-gana” en intentan que ambas partes reciban lo máximo posible en una negociación. Los cooperadotes se sienten mas cómodos cuando interactúan con otros cooperadores y cuando las interrelaciones sonafables. Sin embargo los cooperadores a menudo se ponen en la posición de ser explotados.
Competitivo-Resuelve problemas
Este es el método mas efectivo para tratar con distintos tipos de negociadores.Según el profesor Gerald Williams se han obtenido datos similares respecto a la manera de interactuar de las personas que están en el mundo del derecho y dentro del mundo de los negocios.
Muchasveces el comportamiento influye de una manera muy explicita dentro de una negociación por ejemplo los negociadores adversarios no forzosamente tienen mejores resultados que los cooperadores ya que...