Estilos de negociacion
Páginas: 2 (481 palabras)
Publicado: 16 de septiembre de 2012
Nombre del estudiante: Lara López Cynthia Paulina
Nombre del trabajo: Estilos de negociación
Fecha de entrega: 7 de septiembre de 2012Campus: Tlalpan
Carrera: Diseño Industrial
Semestre: 5°
Nombre del maestro: Dr. GustavoAdolfo Cunillé Marín
La negociación puede ser entendida como aquella interacción que se da entre dos personas para llegar a un acuerdo. (cita de clase), dentro de lamisma existen tres tipos de negociación:
- GANAR – GANAR
- GANAR - PERDER
- PERDER – PERDER
La habilidad para negociar debe ser parte fundamental en nuestra formación eindispensable al momento de interactuar con otras personas ya que debido a esa habilidad se determina el tipo de resultado que obtendremos; es por eso que es esencial conocer cuáles son losestilos de negociación, conocer dentro de cual nos ubicamos y poder usarlo a nuestro favor en el momento de perseguir una meta u objetivo.
A continuación se encuentra enumerada en forma grossomodo una serie de estilos de negociación comúnmente utilizados y se explican algunas de las características que poseen estos negociadores.
NEGOCIADOR ASERTIVO:
- Tiene la capacidad deescuchar a su interlocutor y al mismo tiempo demostrarlo
- Miran a los ojos
- Su tono de voz es fuerte y seguro
- Hablan claramente
- Ante conductas negativas soncapaces de aclararlas situaciones de forma respetuosa.
- Optimizar su rol tanto como emisor como receptor.
- Logra un manejo eficiente del proceso comunicativo
NEGOCIADOR RACIONAL:- Durante la negociación analizan los puntos a favor y en contra para poder tomar una decisión
- Difícilmente pueden conmoverse ante argumentos afectivos o sentimentales.
- Prefieren...
Nombre del trabajo: Estilos de negociación
Fecha de entrega: 7 de septiembre de 2012Campus: Tlalpan
Carrera: Diseño Industrial
Semestre: 5°
Nombre del maestro: Dr. GustavoAdolfo Cunillé Marín
La negociación puede ser entendida como aquella interacción que se da entre dos personas para llegar a un acuerdo. (cita de clase), dentro de lamisma existen tres tipos de negociación:
- GANAR – GANAR
- GANAR - PERDER
- PERDER – PERDER
La habilidad para negociar debe ser parte fundamental en nuestra formación eindispensable al momento de interactuar con otras personas ya que debido a esa habilidad se determina el tipo de resultado que obtendremos; es por eso que es esencial conocer cuáles son losestilos de negociación, conocer dentro de cual nos ubicamos y poder usarlo a nuestro favor en el momento de perseguir una meta u objetivo.
A continuación se encuentra enumerada en forma grossomodo una serie de estilos de negociación comúnmente utilizados y se explican algunas de las características que poseen estos negociadores.
NEGOCIADOR ASERTIVO:
- Tiene la capacidad deescuchar a su interlocutor y al mismo tiempo demostrarlo
- Miran a los ojos
- Su tono de voz es fuerte y seguro
- Hablan claramente
- Ante conductas negativas soncapaces de aclararlas situaciones de forma respetuosa.
- Optimizar su rol tanto como emisor como receptor.
- Logra un manejo eficiente del proceso comunicativo
NEGOCIADOR RACIONAL:- Durante la negociación analizan los puntos a favor y en contra para poder tomar una decisión
- Difícilmente pueden conmoverse ante argumentos afectivos o sentimentales.
- Prefieren...
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