Estilos De Negociacion

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN.

En lo que negociación se refiere, se puede decir que cada persona tiene un estilo diferente, aunque en realidad generalmente un negociador se suele encontrar en un puntointermedio entre alguno de los diferentes modelos o estilos de negociar.
Es mediante el análisis del comportamiento de los que denominamos actores en las negociaciones, de donde podemos extraer lasdistintas tendencias en el comportamiento de los mismos, que dan lugar a una clasificación que dividiremos en dos facetas distintas:
* Conocer nuestro propio estilo y tendencias.
* Conocer elestilo y tendencias del adversario.
Lo que se pretende conocer mediante estas dos facetas:
* Nuestras fortalezas y debilidades y las del adversario.
* La de actuar más adecuada para cadanegociación.
* La forma de neutralizar y atacar a nuestro adversario.

Algunas importantes consideraciones en lo que a negociación y estilos de negociación se refiere.
* No existe un estilo mejorque otro. El negociador eficaz es el que sabe adaptar el estilo en función de cada momento y situación.
* Si siempre utilizamos el mismo estilo, la otra parte puede darse cuenta y aprender amanejarnos.
* Cada persona puede combinar diferentes estilos pero siempre predominará uno de ellos.
* Se trata de tendencias en la conducta, no de encasillamientos estancos.
* Nos ayuda apredecir actuaciones y conductas, y así, actuar en consecuencia.
* También nos ayudará a corregir conductas inadecuadas.
* Los negociadores no son más que seres humanos, por tanto el conocimientopersonal es básico para llevar a cabo con eficacia una negociación.

Principales estilos de negociación.

1. Formalista.
Es un estilo en el que el negociador se basa en seguir las directricesque marca su empresa, tratando de no salirse de ese marco de actuación. En este caso, el principal objetivo del negociador es dar satisfacción que es la exigencia del deber bien hecho.
Perfil:
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