estilos de negociCION

FORMATO TAREA NEGOCIACIÓN







Analítico / Cooperativo
Analítico / Agresivo
Identifique 5 Fortalezas

Se preocupa por los detalles
Tiene muy bien preparada su posición y sabe en quése cimienta.
Busca una secuencia definida de los acontecimientos.
Es consciente de las necesidades, los propósitos y deseos de su propio lado
Busca una secuencia definida de los acontecimientos.Identifique 5 Debilidades:

Es simpático, pero puede no estar dispuesto a ayudar

Dedica mucho tiempo en cumplir la meta

Eventualmente, este negociador puede ser visto comoperfeccionista, detallista en exceso, procrastinador (demorón) etc.

Ceder demasiado
Ser controlado por el adversario.





Identifique 5 Fortalezas
Analiza al milímetro cuál puede ser su estrategiatriunfador
Se preocupa por los detalles
Requiere que se siga una línea lógica y detallada de acontecimientos y procedimientos
Sabe qué es lo que quiere lograr, tiene metas especificas y muy definidasSer el controlador del adversario.



Identifique 5 Debilidades:
No está atento a las necesidades y al estado de ánimo de la contraparte
No tiene paciencia, quiere acabar rápido yllegar al punto
No le preocupa parecer simpático y menos serlo
Ser impulsivo y apresurado no se ejecuta bien el negocio
Esta táctica también consiste en presionar a la otra partepara que acepte unas condiciones determinadas bajo la velada amenaza de que si éstas se modifican habrá que remitir la propuesta a un nivel superior que difícilmente le dará su visto bueno.Flexible / Cooperativo
Flexible / Agresivo
Identifique 5 Fortalezas

Tiene mucha preparación y conocimiento en su posición.
También tiene por lo generalconocimiento de la contraparte(maneja el tema desde ambos puntos de vista)
Equilibrio entre los factores, excluido el Factor de Acuerdo que debe ser lo más alto posible
El motor necesario para llevar...