Estilos De Vida ARELLANO
Páginas: 8 (1849 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2015
Los Estilos de Vida
1
¿Cómo son?
2
¿Qué desean como consumidores?
3
¿Qué les podemos ofrecer?
4
¿Cómo comunicarse con ellos?
1
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS
ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
A
B
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIÓN
LOS SOFISTICADOS
2
SOFISTICADOS
¿Qué desean comoconsumidores?
Buscan disfrutar del dinero que han ganado.
Están dispuestos a pagar más.
La modernidad es su Se aventuran a
probar
paradigma
novedades
Aspiran a ser
admirados
Son sensibles
a tendencias y
a las modas
Se relacionan con las
marcas intensamente
Marcas son
importantes
símbolos de
diferenciación
El “cambio
constante” es
un valor en sí
Toman al
precio como
indicador de
calidad
INVIERTENMUCHO
EN SU CUIDADO
PERSONAL
EVALUAN EL
AMBIENTE DEL PDV
Y EL SERVICIO
BUSCAN
PRODUCTOS DE
ALTA CALIDAD
3
SOFISTICADOS
¿Qué se les podría ofrecer?
Confieren mucha importancia a los atributos de imagen para evaluar las experiencias de consumo.
Beneficios valorados
Oportunidades
Categorías
Símbolos de exclusividad
Tendencias en consumo.
Hacer constante al cambio
Confecciones, retail,restaurantes, vehículos.
Mantener y elevar el status
Adquisiciones
trascendentales
Educación, salud, viajes,
segunda vivienda, clubes.
La modernidad
Modas y avances científicos
Tecnología, productos
orgánicos, alimentos.
Calidad superior y
experiencia satisfactoria
Productos de “calidad de
exportación”
Alimentos, confecciones y
arte made in Perú
4
SOFISTICADOS
¿Cómo comunicarse con ellos?Valoran el tenor simbólico de las marcas y de personajes públicos por la exclusividad y modernidad que representan.
Enterados de actualidad, innovación y
tecnología.
Tienen TV y cable, pero no le
dedican mucho tiempo ni
atención
Sobrexpuestos a publicidad
Internet es una buena alternativa
Son los que menos escuchan
radio
Mensajes novedosos
Son quieness más leen
periódicos tanto impresosDisfrutan del uso del humor inteligente
como por Internet
5
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS
ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
A
B
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIÓN
LOS AUSTEROS
6
Austeros
¿Qué desean como consumidores?
Buscan productos baratos y nutritivos.
El dinero es escaso
Tienen que completar
lacanasta
Compran lo
indispensable
Sacrifican
esfuerzo y
tiempo por
ahorrar
Las marcas no son
relevantes
Son
tradicionales
en su consumo
La elección de
compra es más
racional
Valoran la
maximización
del dinero
Buscan disfrutar la comida, y por tanto se fijan
menos en propiedades saludables o dietéticas en los
productos comestibles que eligen.
FRECUENTAN CASI
A DIARIO LOS
MERCADOS
COMPRAR ESUNA
NECESIDAD
VIVEN EL DÍA Y
PIDEN FIADO
7
Austeros
¿Qué se les podría ofrecer?
Tienen necesidades desatendidas. Se puede penetrar en este mercado generando desarrollo social.
Beneficios valorados
Oportunidades
Categorías
Ser incluidos
Productos funcionales
ajustados a la realidad de sus
condiciones de vida
Productos del hogar,
materiales de construcción,
mueblería.
Maximización deldinero
Productos de mayor calidad
en formatos más económicos
Alimentos, productos de
limpieza, bebidas, snacks.
Mejora de condiciones
de vida
Financiamiento, préstamos y
asesoría
Materiales de construcción,
educación, banca.
Sentido de participación
Servicios que ayuden a
superar frenos laborales de
modernidad
Academias, educación,
guarderías, agencias de
empleo.
8
Austeros
¿Cómocomunicarse con ellas?
Son suspicaces, por eso las publicidades deben ser creíbles, siendo directas y sencillas.
Admiran a personajes ligados a la religión
Consideran que la TV es el
mejor medio para estar
informados
Prestan atención a los
Las promociones a las que pueden acceder son
limitadas.
Les agradan muestras gratis y los 2x1.
contenidos radiales
Es el segmento que menos
lee periódicos. Son...
1
¿Cómo son?
2
¿Qué desean como consumidores?
3
¿Qué les podemos ofrecer?
4
¿Cómo comunicarse con ellos?
1
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS
ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
A
B
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIÓN
LOS SOFISTICADOS
2
SOFISTICADOS
¿Qué desean comoconsumidores?
Buscan disfrutar del dinero que han ganado.
Están dispuestos a pagar más.
La modernidad es su Se aventuran a
probar
paradigma
novedades
Aspiran a ser
admirados
Son sensibles
a tendencias y
a las modas
Se relacionan con las
marcas intensamente
Marcas son
importantes
símbolos de
diferenciación
El “cambio
constante” es
un valor en sí
Toman al
precio como
indicador de
calidad
INVIERTENMUCHO
EN SU CUIDADO
PERSONAL
EVALUAN EL
AMBIENTE DEL PDV
Y EL SERVICIO
BUSCAN
PRODUCTOS DE
ALTA CALIDAD
3
SOFISTICADOS
¿Qué se les podría ofrecer?
Confieren mucha importancia a los atributos de imagen para evaluar las experiencias de consumo.
Beneficios valorados
Oportunidades
Categorías
Símbolos de exclusividad
Tendencias en consumo.
Hacer constante al cambio
Confecciones, retail,restaurantes, vehículos.
Mantener y elevar el status
Adquisiciones
trascendentales
Educación, salud, viajes,
segunda vivienda, clubes.
La modernidad
Modas y avances científicos
Tecnología, productos
orgánicos, alimentos.
Calidad superior y
experiencia satisfactoria
Productos de “calidad de
exportación”
Alimentos, confecciones y
arte made in Perú
4
SOFISTICADOS
¿Cómo comunicarse con ellos?Valoran el tenor simbólico de las marcas y de personajes públicos por la exclusividad y modernidad que representan.
Enterados de actualidad, innovación y
tecnología.
Tienen TV y cable, pero no le
dedican mucho tiempo ni
atención
Sobrexpuestos a publicidad
Internet es una buena alternativa
Son los que menos escuchan
radio
Mensajes novedosos
Son quieness más leen
periódicos tanto impresosDisfrutan del uso del humor inteligente
como por Internet
5
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS
ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO
A
B
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
C
Adaptados
Progresistas
D
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIÓN
LOS AUSTEROS
6
Austeros
¿Qué desean como consumidores?
Buscan productos baratos y nutritivos.
El dinero es escaso
Tienen que completar
lacanasta
Compran lo
indispensable
Sacrifican
esfuerzo y
tiempo por
ahorrar
Las marcas no son
relevantes
Son
tradicionales
en su consumo
La elección de
compra es más
racional
Valoran la
maximización
del dinero
Buscan disfrutar la comida, y por tanto se fijan
menos en propiedades saludables o dietéticas en los
productos comestibles que eligen.
FRECUENTAN CASI
A DIARIO LOS
MERCADOS
COMPRAR ESUNA
NECESIDAD
VIVEN EL DÍA Y
PIDEN FIADO
7
Austeros
¿Qué se les podría ofrecer?
Tienen necesidades desatendidas. Se puede penetrar en este mercado generando desarrollo social.
Beneficios valorados
Oportunidades
Categorías
Ser incluidos
Productos funcionales
ajustados a la realidad de sus
condiciones de vida
Productos del hogar,
materiales de construcción,
mueblería.
Maximización deldinero
Productos de mayor calidad
en formatos más económicos
Alimentos, productos de
limpieza, bebidas, snacks.
Mejora de condiciones
de vida
Financiamiento, préstamos y
asesoría
Materiales de construcción,
educación, banca.
Sentido de participación
Servicios que ayuden a
superar frenos laborales de
modernidad
Academias, educación,
guarderías, agencias de
empleo.
8
Austeros
¿Cómocomunicarse con ellas?
Son suspicaces, por eso las publicidades deben ser creíbles, siendo directas y sencillas.
Admiran a personajes ligados a la religión
Consideran que la TV es el
mejor medio para estar
informados
Prestan atención a los
Las promociones a las que pueden acceder son
limitadas.
Les agradan muestras gratis y los 2x1.
contenidos radiales
Es el segmento que menos
lee periódicos. Son...
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