Estilos_de_vida






























1. Características psicográficas del consumidor
1.1 Estilos de vida
Son modos de ser y de actuar compartidas por un grupo significativo de personas. Estas personas se parecen por razones sociodemográficas (edad, sexo, clase social), psicológicas (actitudes, motivaciones, intereses), de comportamiento (que compra, que consume), de equipamiento (que posee y como loutiliza), de infraestructura (vivienda, mercados), etc.
1. Estilos de vida e individuo
Desde el punto de vista individual, el estilo de vida es un patrón que cumple dos funciones.
a) Caracterizar al individuo en su forma de ser y expresarse.
b) Ser un patrón que dirige la conducta

2. Estilos de vida y grupos
Aquel grupo de personas que comparten características demográficas, actitudinales,valorativas y comportamentales similares.
3. Estilos de vida y consumo
Los productos adquiridos constituyen una expresión tanto del estilo de vida como del que prevalece en su sociedad. Ejemplo: Son las investigaciones en las que se llega a conocer cómo se vive, como es, como actúa, y como piensa una persona
4. Los estilos de vida frente a las clasificaciones sociales tradicionales
Para definirlos debetenerse mucha información sobre los aspectos psicológicos y comportamentales de la población de estudio y se requieren procedimientos analíticos y técnicos bastante complicados.









1.2 Sensaciones y la percepción
Si bien los estímulos sensoriales pueden ser los mismos para todas las personas, cada una de ellas observara cosas distintas.
La sensación constituya la primera etapa de lapercepción. Mediante ella se toma contacto conciertos estímulos físicos provenientes del ambiente externo o interno del individuo. Estos estímulos pueden ser marcas, publicidad, empaques, precios, tiendas, etcétera. Luego de tomar contacto con estos estímulos, se seleccionan algunos de ellos, se organizan e interpretan. Esta labor de selección, organización e interpretación de estímulos para formar un todocoherente y significativo, que va más allá de la sensación, se llama percepción y constituya una segunda etapa en el proceso perceptivo. Finalmente, la percepción se constituye en el punto de partida para la generación de imágenes de marca, conceptos y que llevan finalmente al consumidor a establecer un comportamiento de consumo particular, como puede ser la preferencia, elección de compra de unbien o servicio.
¿Qué son las sensaciones?
Las sensaciones son la respuesta directa e inmediata a un estímulo simple de los órganos sensoriales. Esta función supone la existencia de, por lo menos, tres elementos: un estímulo, un órgano sensorial y una relación sensorial.
Captación del estímulo: si no existe un estímulo, el comprador nunca se enterara de la existencia del producto.
Característicadel estímulo: Si el estímulo no es adecuado para la capacidad sensitiva del cliente, este no podrá darse cuenta de su existencia (anunciar en la radio, prótesis auditivas para personas sordas).
Contexto del estímulo: no solo se deben hacer buenos productos o buenos comerciales adecuados a las posibilidades sensibles de los consumidores, sino también colocarlos en el lugar y el momentos idóneos, conel fin de que puedan encontrarse ambos elementos.
La mejor manera de estudiar el tema de las sensaciones es, quizá decir que estas no existieran, el hombre no tendría capacidad para comunicarse con su medio. Mediante ellas se establece la relación entre el individuo y los demás, y entre los individuos y las cosas.
Los sentidos
La vista
La vista es uno de los sentidos más importantes, pues permiteubicarse espacialmente, calcular distancias y darse cuenta del medio; además, permite discernir: el tamaño, la forma, el volumen, el brillo y el color de los elementos del ambiente.
La vista es el sentido que presenta la mayor importancia para la publicidad. En cuanto a los presupuestos publicitarios, se pude afirmar que los estímulos visuales captan más de 90% de las inversiones generales en...