Estilos Y Formas De Negociación

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MTRO. CHRISTIAN ORRANTIA URIAS

CUADERNO 3
¿DE QUÉ MANERA SE REALIZA LA BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE MERCADO?


INTEGRANTES DEL EQUIPO:ZAZINARY CORRES BARRUTIETA
MONSERRAT CORREA MARTÍNEZ
MONTSERRAT ESCOBAR GARDUÑO
JUAN PABLO HIGUERA ALANIS
ÓSCAR LUNAVILLANUEVA
CINTHYA ITATÍ MONTES LOZADA
NEDYADET PONCE DE LEÓN GUEDEA21. DE ABRIL DE 2012



Primera parte

Ejercicio 3. Estilos y formas de negociación.

1. Realice uan búsqueda documental y/o electrónica sobre los estilos y formas de negociación.|ESTILO DE NEGOCIACIÓN |CARACTERÍSTICAS |EJEMPLO |FORMA DE NEGOCIACIÓN |
| |Opera bajo condiciones de|La negociación distributiva suele |Persuadir a su oponente de la |
|Distributiva |suma-cero, es decir, cualquier |darse en negociaciones basadas en|imposibilidad de llegar al objetivo de |
| |ganancia que yo obtenga es a costa|compraventa de productos en donde |éste. |
||de la contraparte y viceversa. |lo único que importa es el precio,|Conveniencia de aceptar un acuerdo |
| |Lógicamente los resultados de esta|por ejemplo, enla compraventa de |cercano al de usted. |
| |negociación son negativos, ya que |una automóvil o de un bien raíz. |Intentar que su oponente se sienta|
| |el conflicto de intereses es |Otro ejemplo más común se da en |generoso hacia usted y por tanto acepte |
| |evidente y los costosson |las negociaciones |un resultado próximo a su objetivo. |
| |elevados. |empleado-gerencia sobre los |...