Estimacion de demanda

Casos prácticos mkt Estratégico
Intensión de compra.
Actividad: tratar de estimar la demanda (marca, línea, producto, precio)
Producto 1: Detergente lavavajilla
Unidad de consumo: individuos,hogares, empresas, grupos. Si tomo individuo tiene sentido restar por edad; pero si tomo hogares no. A veces amerita considera ciclo de vida de la familia.

Detergente básicoà (hay que ver el tema deque hay para distintos segmentos de distintos precios)
Cantidad de Hogares con ingreso * frecuencia de compra o compra promedio (de la industria)
Unipersonales: 1,512.789
No conyugales mujeres:600.718
Mono parentales: H: 682.879
M: 1.612.559
Completa: 6.101.606
TOTAL: 10.410.551
Otra info que se puede usar es la totalidad de la distribución de la población.

Producto 2: automóvilde u$200.000
Mujeres de entre 15 y 64/ Mujeres de más de 64
Hombres de entre 15 y 64/Hombres de más de 64
Grupo de edad de entre 15 y 64= 22.424.815
Grupo de edad de más de 64= 3.587.620
Subtotal:26.012.435
NSEàgrupo decílico 10, ingresos en miles de peos 7.996.194
10% 26.012.435= 2.601.243,5

BASES DE DATOS: EMIS/ ISI/ ISI MARKET

Estimacion de demanda por desagregación

Ejercicio2.
Población total: 2.000.000 habitantes
Filtros: No usuarios (salud): 10%, según edad 50%, según ingresos 50%, preferencia de marca 20%
Tasa de compra: 1 vez por año.
2.000.000 x (1- 0,10 nousuarios)= 1.800.000 habitantes
1.800.000 x 0,5 (edad)= 900.000 habitantes
900.000 x 0,5 (ingresos)= 450.000 habitantes
450.000 x 0,2 (preferencia de marca)= 90.000 habitantes
90.000 habitantes x 1(tasa de compra, 1 vez al año)= 90.000

Ejercicio 3.
Población total: 2.000.000 habitantes
Filtros: compradores productos sustitutos 30%, según edad 50%, según ingresos 50%, preferencia de marca20%.
Tasa de compra: 1 vez por año.
2.000.000 x 0,70 (complemento de los que compran sustitutos)= 1.400.000 habitantes
1.400.000 x 0,5 (edad)= 700.000 habitantes
700.000 x 0,5 (ingresos)= 350.000...