Estimacion De Demanda

Método de la investigación de mercados
a) Medidas de intención de compra: Se pide directamente a los compradores sus intenciones de compra en un periodo dado.Para esta proyección es importante tener cuidado que en la medida en que la intención se aleje del presente es menos confiable. Los mejores resultados seobtienes para productos o servicios para los cuales los consumidores están obligados a planificar sus compras con anticipación, principalmente cuando el costo eselevado como automóviles, apartamento, vacaciones etc.
¿Estaría dispuesto usted a comprar un producto innovador que sea adecuado?
(ver encuesta pregunta N° 9)
% SI90%
% NO 10%

Mi mercado es de 93.303 personas, descrito anteriormente.
93.303*90% = 83.972 personas es mi mercado potencial.
• Intención de compra¿Cuándo me compraría por primera vez mis productos? (ver encuesta pregunta N°21)
Acumulada
a) Los primeros 6 meses 40% 40% 33.588
b) Al 2° año 37% 77%64.658
c) Al 3° año 23% 100% 83.972

A continuación la estimación de la demanda anual, llevada a años.
1° año 2° año 3° año
33.588 64.658 83.972Semestral 16.794 16.794 32.329 32329 41.986 41.986

Para los 4 mese restante la empresa se propondrá un crecimiento del 2% para el semestre 7 y 8, y de un 3% paralos semestre 9 y 10.
4° año 5° año
semestres 42.825 43.681 44.991 46.340

Esta demanda incluye los tres productos innovadores a sacar al mercado.
Laempresa apuesta al crecimiento de sus clientes con la fidelizacion y buena calidad de servicio entregados.
Y se puso la meta de crecer un 2% y 3% respectivamente.