estimacion de demanda



IP CHILE
Instituto Profesional de Chile

Por, Arturo Muñoz G.



[]













Profesor, Eduardo Pérez.
Asignatura, FINANZAS.



Índice






Resumen ejecutivo 1


Introducción 2

Concepto de demanda 3

¿Que es la estimación de la demanda? 5

CÓMO ESTIMAR LA DEMANDA Y LOS BENEFICIOS 5


Conclusión 14


Bibliografía 15Resumen ejecutivo

Antes de tener cualquier estimación de demanda, debemos tener claro cual es la idea del negocio, ej. ¿Que voy a vender?, cuales van hacer mis factores críticos de éxito, mis ventajas competitivas, oportunidades-riesgos. Segundo haber definido el producto y sus atributos y lo que le llaman algunos en el caso del servicio, es el servicio extendido, por ejemplo vendo amburguezasno solo definimos este producto como tal sino también tenemos que definir si va a venir en un combo con papas fritas y gaseosa, si lo va a comprar junto o separado, si además de las amburguesas van haber postres en la tienda y además de ello el servicio extendido que puede relacionarse con el tipo de local o de sillas la ambientación, el estilo, la música, ubicación todos estos factores van aestar incluidos en la DEMANDA. No solo el producto directo sino lo que hoy se llama como “Propuesta de valor”, mescla de bienes y servicios que va a recibir el cliente.
Si ya tenemos claro el negocio y el producto ahora tenemos que definir el público objetivo y cuales van hacer las estrategias para captar ese público. Después dadas estas características un producto, un negocio o una propuesta devalor específica, con un público objetivo y las estrategias de captación podremos visualizar una mejor realidad de lo que podría llegar a pasar como lo dice la palabra ESTIMACIÓN DE DEMANDA, es algo que podría llegar a suceder en la realidad.
Los principales errores que se cometen al realizar una estimación de demanda son; hacer cálculos basados en los datos demográficos, en donde hay un públicomuy amplio y tengo un publico objetivo y la oferta de mi servicio o producto solamente le va a llegar a una cierta parte de personas y no a todo el publico potencial. Otro error son los muestrales, el error muestral básicamente hay dos aspectos, el tamaño de la muestra que normalmente no se cometen errores porque es una formula matemática y relativamente es muy simple de trabajarlo pero si en laselección el método del muestreo porque puede ser que la muestra este sesgada muchos errores se cometen por seleccionar la muestra por conveniencia vasado en un criterio cuando no es representativa de la realidad, se escogen unos encuestados que no representan adecuadamente al grupo. Y el tercer gran error son los NO muestrales, quisas los mas frecuente, al momento de hacer las encuestas se cometeel error de no invitar al encuestado a imaginarse el escenario de compras entonces salen resultados muy optimistas con mucha aceptación del producto que llega hasta el 80% de los encuestados compraría comprar el producto cuando en realidad se implementa el negocio y terminan comprando el 5% o 10



Introducción

Se efectúan modelos de estimación de demanda hacia mercados como los deservicios públicos (energía eléctrica, gas natural telecomunicaciones) y de gran consumo (cervezas, bebidas gaseosas). Acá se usan técnicas econométricas y formas matemáticas de estimación de acuerdo con la particularidad de cada mercado. En las estimaciones se utilizan datos almacenados a través de encuestas y entrevistas diseñadas por el equipo, información secundaria provista por institucionespúblicas y privadas. Gracias a estas herramientas es que se puede llegar la buena administración del negocio y como debemos comportarnos frente a la demanda esperada.
Algunos factores que deberíamos considerar serian los siguientes:

-Producto
-Tipo de clientes
-Área geográfica
-Tiempo
-Ambiente de mercado
-Programa de mercadotecnia
-Información de los vendedores
-Pronostico economía...