Estimacion de una linea de descuento

ESTIMAR EL MONTO PARA UNA LINEA DE DESCUENTO BANCARIA EN BASE A VOLUMENES DE VENTA, PRECIO Y CREDITO

ANTECEDENTES
La Empresa F Y A Representaciones SAC se dedica a la comercialización de alcohol etílico y otros productos químicos. Trabaja con sus proveedores con el sistema de pago al contado y utiliza con sus clientes el sistema de venta al crédito. Estos le entregan letras de cambio por losproductos solicitados, la cual puede ser guardada en cartera hasta su vencimiento o también entregada al banco en descuento para su pronto pago a cambio del cobro de una tasa de interés.
La empresa tiene 3 vendedores, cada uno maneja una cartera de clientes ya establecida, con quienes utiliza un rango de precios que va de acuerdo a la cantidad y al crédito que solicita. Los vendedores porexperiencia saben que el alcohol es utilizado como materia prima, este puede usarse en reemplazo de otros productos como sustituto y así aumentar su venta.
La empresa tiene el interés de aperturar una línea de descuento al banco e ingresar sus letras de cambio a fin de financiar futuras compras. Así mismo tiene que decidir de cuanto tiene que ser su línea de descuento para sus letras de cambio, estemonto debe estar expresado en soles siendo renovado mensualmente.
Al momento de aperturar la línea de descuento se tiene información de parte de sus proveedores de que los precios tienen una tendencia a bajar en un aproximado de 5% y la empresa desea ajustar sus créditos a 30 días, esto afectaría al volumen de venta y al monto a estimar.

DEFINICION DEL PROBLEMA Y VARIABLES A ANALIZAR
Laempresa no tiene como calcular el monto sin antes encontrar si existe relación entre el volumen de venta, precio y días de crédito. No se puede usar solo 1 variable porque la estimación estaría lo más exacta posible.
Para poder estimar un monto al Banco la empresa tiene que extraer información del último mes de ventas facturado y estimar un precio promedio. Este precio va a tener relación al volumenvendido, encontrando un coeficiente de relación que le ayude a estimar cuánto es el volumen de venta en un mes. Se realiza la misma comparación con la venta al crédito en los días que se pactan la venta para conocer cuánto es el crédito promedio y en cuantos días es el retorno del dinero.
Con esta información podemos estimar el monto a solicitar por el último mes facturado (septiembre) y luego sise desea extrapolar para el mes siguiente con la información de bajar el precio 5% y ajustar la venta a crédito de 30 con una regresión múltiple.
Este monto no debe ser muy bajo para evitar que no se puedan ingresar todas las letras y perder el financiamiento del Banco para futuras compras.
Tampoco muy alto por el interés del Banco que sería un costo muy elevado afectando la utilidad delnegocio.
Variables a Utilizar:
Y= Volumen de Venta (Variable de la Columna LITROS, expresado en Litros).
X1= Precio de venta (Variable de la columna PRECIO POR LITRO, expresado en Soles)
X2= Numero de días de crédito (Variable de la columna CREDITO EN DIAS, expresado en días)

OBJETIVO
Estimar el monto de la línea de descuento expresado en Nuevos Soles analizando la relación que existe entrevolumen de venta , precio y los días en que vence la letra para el mes siguiente.
Tratar de expresar la variable dependiente en función a posibles variables independientes. Entender su comportamiento entre ellas y utilizarlo en el ámbito financiero.
Entregar un método de estimación para los futuros meses.
DATOS
Se tomaron los datos del último mes de ventas exportados a un Excel (Septiembre 2013)Se recopilaron 72 registros de ventas en el mes de septiembre.



Vo.
Fecha D.
R.U.C.
B.Imp.
I.G.V.
Total
Precio por Litro
GLOSA
CIL
LTS.
LITROS
Crédito en días
15
02-sep
20504783601
983.05
176.95
1,160.00
2.90
RECT
2
 
400
7
17
02-sep
20109161609
1,322.03
237.97
1,560.00
2.60
RECT
3
 
600
30
16
02-sep...