Estimacion Del Potencial De Mercado
Páginas: 3 (585 palabras)
Publicado: 4 de octubre de 2012
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Negocios / Pronóstico De Ventas
Pronóstico De Ventas
Trabajos: Pronóstico De Ventas
Ensayos de Calidad,Tareas, Monografias - busque más de 200.000 documentos.
Enviado por: Rebecca 11 mayo 2011
Tags:
Palabras: 1553 | Páginas: 7
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satisfacción en lo que hemos logrado hasta la fecha, es probable que nos impida ver lo que en realidad está pasando, por lo contrario una estimación de razonableexactitud del potencial de las ventas, sirve para que la gerencia se mantenga alerta y se esfuerce por mejorar su desempeño.
De vez en cuando el gerente de ventas tendrá la necesidad de hacer un ajusteen uno o más territorios, con el fin de compensar alguna situación, sea de prosperidad o desastre. En estos casos, la gerencia de ventas puede estar imposibilitada para estimar con exactitud el gradode mejoramiento tendrá que basarse en conjeturas.
IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO
El pronóstico e ventas se deben considerar como la parte central del proceso de planeación estratégica, seconvierte en la piedra angular para la planeación estratégica. Desde las corporaciones multinacionales gigantescas, hasta los pequeños empresarios, el pronóstico de ventas influye directa o indirectamente enla planeación operativa y en la presupuestación de todas las áreas funcionales. Un pronóstico de ventas es el punto inicial para la planeación de ventas, la programación de la producción, lasproyecciones del flujo de efectivo, la planeación financiera, la inversión del capital, el manejo de inventarios, la planeación de recursos humanos y la presupuestación.
Un presupuesto inexacto de lasventas puede significar una situación desfavorable de inventarios.
Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto o a largo plazo. Las primeras generalmente cubren un año o menos, y las...
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satisfacción en lo que hemos logrado hasta la fecha, es probable que nos impida ver lo que en realidad está pasando, por lo contrario una estimación de razonableexactitud del potencial de las ventas, sirve para que la gerencia se mantenga alerta y se esfuerce por mejorar su desempeño.
De vez en cuando el gerente de ventas tendrá la necesidad de hacer un ajusteen uno o más territorios, con el fin de compensar alguna situación, sea de prosperidad o desastre. En estos casos, la gerencia de ventas puede estar imposibilitada para estimar con exactitud el gradode mejoramiento tendrá que basarse en conjeturas.
IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO
El pronóstico e ventas se deben considerar como la parte central del proceso de planeación estratégica, seconvierte en la piedra angular para la planeación estratégica. Desde las corporaciones multinacionales gigantescas, hasta los pequeños empresarios, el pronóstico de ventas influye directa o indirectamente enla planeación operativa y en la presupuestación de todas las áreas funcionales. Un pronóstico de ventas es el punto inicial para la planeación de ventas, la programación de la producción, lasproyecciones del flujo de efectivo, la planeación financiera, la inversión del capital, el manejo de inventarios, la planeación de recursos humanos y la presupuestación.
Un presupuesto inexacto de lasventas puede significar una situación desfavorable de inventarios.
Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto o a largo plazo. Las primeras generalmente cubren un año o menos, y las...
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