Estimación De Precios

ESTIMACIÓN DE PRECIOS.
La estimación de precios se fija en los objetivos fijados por la empresa en cuanto a los volúmenes de comercialización previstos y es crucial para determinar las clases de demandas que se busca atender, sean estas primarias o selectivas, en el primer cado los precios bajos pueden incrementar la cantidad, el grado de consumo, además ayudar a reducir la resistencia normaldel consumidor frente al producto.
Cuando se trata de aprovechar la existencia de una demanda selectiva, puede recurrirse a precios de paridad, compatibles con los de la competencia, con el propósito de retener a los consumidores; o precios de penetración, mediante los cuales se persigue apoderarse de mercados atendidos por la competencia.
Si la empresa puede diferenciar su producto concalidad y rendimientos mayores, es posible implantar precios Premium superiores a los fijados por la competencia..
Los métodos sugeridos para estimar los precios se basan en fuentes de información y formulas de cálculo que se expresan a continuación:
M1 = Margen de utilidad previsto sobre los costos de producción y los gastos operacionales.

M2 = Margen de utilidad previsto sobre los costosde producción, los gastos operacionales y los gastos financieros.

M3 = Margen de utilidad previsto sobre los costos de producción, los gastos operacionales, los gastos financieros y los impuestos sobre la renta.

U1 = Margen de utilidad operacional.
U2 = Margen de utilidad antes de e impuestos.
U3 = Margen de utilidad neto después de impuestos.

RS = Rentabilidad esperada sobre lainversión o rendimiento mínimo establecido para que la inversión sea atractiva.

RI = Rentabilidad esperada sobre la inversión total que, como mínimo, debe igualar los costos de capital ponderados.

P = Precio de cuyo valor dependerá la obtención de las variables: M1, M2, M3, U1, U2, U3, RS y RI.

Q = Cantidad pronosticada para vender.

CVu = Costo variable unitario.CV = Costos variables totales de la producción por vender o costos variables de los bienes por comercializar.

CF = Gastos fijos totales que se involucran

El valor imputable directo a cada producto y concernientes a factores como la publicidad especifica y las comisiones por ventas.
Un valor imputable indirectamente a cada producto con base en variables como las horas-hombre a invertir enla producción o el criterio objetivo de la gerencia de ventas sobre el esfuerzo administrativo que requerirá la comercialización de cada artículo. Los costos fijos considerados en este ítem, son las remuneraciones de la labor administrativa en ventas y los costos de producción.

V = Ventas totales (P x Q).
CG = costos globales correspondientes a la sumatoria de los costos fijos y variables(CV + CF)
GF = Gastos financieros atribuibles a cada producto según las expectativas de producción o las ventas esperadas teniendo en cuenta que de estas depende la demanda de capital de trabajo, si se trata de créditos a corto plazo.
T% = Tasa impositiva sobre la venta
I = Inversión pronosticada.
CS = Capital Social Pronosticado.

Formulas de Cálculo del precio con baseen el costo.

1. Determinar el precio P1 que permita generar el margen de utilidad M1.

Utilidad operacional V – CV -CF
M1 = -------------------------------- = --------------------
Costos globales CV + CF

M1 (CV + CF) = V – (CV + CF)
M1 (CV +CF) = (P1 Q) – (CV + CF)
M1 (CV + CF) + (CV +CF) = P1 Q
(CV + CF) (M1 + 1) = P1 Q

(CV + CF) (M1 + 1)
P1 =---------------------------------
Q

2.- Determinar el precio P2, que permita generar el margen de utilidad M2.

Utilidad antes de impuestos V – (CG + CF)
M2 = ------------------------------------------- = --------------------...