Estimación y análisis de mercado

Estimación y análisis de mercado
Un problema común que enfrenta todo empresario o emprendedor al tener una idea de negocio es saber a cuántas personas se lo puede vender, es decir, cuántas personas forman parte del mercado meta que definimos para el producto o servicio a vender.
Pasos esenciales para estimar el mercado meta de tu producto:
1. Definición del mercado. Cuanto más delimitadoesté, más fácil será la tarea de idear las estrategias para conquistarlo. La segmentación del mercado y la identificación de nichos son esenciales.
2. Utilización de métodos. Existen distintos métodos para esta tarea como el de ratios sucesivos, construcción del mercado y método de cuotas. Lo más importante en este punto es conseguir los datos necesarios de fuentes fiables para poder estimar de formacoherente el tamaño del mercado.
3. Cálculo de participación en el mercado. Se trata de estimar la cuota de mercado que esperamos alcanzar de forma evolutiva, es decir, a uno, dos y tres años vista.
4. Ingresos esperados. Partiendo de la anterior estimación del volumen del mercado y del modelo de negocio y plan de precios que se realizará, cabe determinar los ingresos que se obtendrán, y más enconcreto, el momento en el que los inversores comenzarán a recibir sus dividendos.
La variada tecnología moderna, una población más afluente y complicada, el descubrimiento de nuevos materiales, la automatización en la producción y la utilización de la computadora, han sido factores para producir un enorme flujo de bienes y servicios dirigidos hacia toda clase de consumidores, quienes aladquirirlo están elevando su nivel de vida y satisfaciendo una necesidad.
Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y controlan la distribución del gran flujo de bienes y servicios que ofrecen los productores a una multitud heterogénea de consumidores, con lo cual se obtiene un doble resultado:
- Satisfacer necesidades de consumidores
- Realizar ventas quela vez produzcan utilidades, con las cuales la empresa pueda continuar operando.
Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es el que indica a las empresas que tipo de productos son los que desea adquirir, debiendo decidir la empresa a qué precios venderlos, dónde y cómo hacer publicidad al producto, qué canales de distribución se emplearán, etc.
La rápidaevolución de los mercados exige el análisis permanente de los mismos, de cara a identificar y evaluar las oportunidades, es preciso establecer y utilizar un sistema de información de marketing más confiable. La investigación de mercado es esencial, ya que para satisfacer a los clientes es preciso conocer sus necesidades, deseos, localización, hábitos de compra, etc. El objetivo de la investigaciónes recoger información acerca del entorno de marketing relevante para la empresa. Asimismo, será preciso prestar atención para identificar y controlar a los competidores. La clave reside en desarrollar y mantener un buen y actualizado sistema de inteligencia competitiva, finalmente no hay que olvidar la valoración de amenazas y oportunidades planteadas por los cambios en los factores y actores delentorno.
Es por ello que algunas de las principales razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercado son:
El incremento constante de las inversiones: Adquisiciones de activos fijos para manufactura y distribución, las cuales por las elevadas inversiones y altos costos fijos que están asociados con ellos, requieren de un buen análisis de mercado que permitan planear lasestrategias para distribuir los productos y conseguir la venta de volúmenes que se estimaron y que reditúen las utilidades esperadas.
La acelerada investigación tecnológica: Las consecuencias inmediatas han sido constantes innovaciones a productos ya existentes e introducción de nuevos productos, con lo cual se apresura la obsolescencia del producto y, con ello, se acentúan los problemas asociados con...