Esto Es
Páginas: 3 (695 palabras)
Publicado: 8 de octubre de 2011
Introducción
¿Ayuda nuestro sistema de remuneración a alcanzar los objetivos comerciales previstos?
¿Está satisfecho nuestro equipo comercial con el sistema que hemos diseñado?
¿El mismosistema prevé incentivos específicos para nuevos productos o para recuperar situaciones de retraso?
¿Estamos pensando en un cambio de nuestro sistema de remuneración con comisiones a un sistema basadoen cuotas de venta?
¿Cabe la posibilidad de introducir planes de compensación flexibles?
¿Podemos diseñar sistemas de remuneración “a la carta”?
Frente a un mercado complejo y a un entornoaltamente competitivo, caracterizado por cambios continuos, acelerados e imprevistos, a veces se hace necesario un replanteamiento del sistema de remuneración que estamos empleando para la consecuciónde los objetivos de venta establecidos.
Errores en el diseño de este sistema pueden provocar no sólo consecuencias dolorosas por no alcanzar los objetivos comerciales, sino, al mismo tiempo,desmotivar totalmente a nuestro equipo de ventas, con las consecuencias que podemos imaginar. Además, los mismos sistemas pueden conllevar consecuencias peligrosísimas si no se toman medidas desde el primermomento.
A lo largo del programa veremos cómo el diseño de un buen sistema puede ayudarle considerablemente a lograr que su red comercial adquiera una mayor profesionalización, esté más motivada yse involucre en el logro de objetivos. Para ello abordaremos los siguientes temas:
• La importancia del sistema de remuneración para garantizar el éxito del plan comercial.
• La satisfacción delequipo de ventas, ¿cómo lograrla para que sea eficaz?
• Tipologías de sistemas de remuneración según el tipo de objetivos cuantitativos y cualitativos a conseguir.
• Aspectos legales y fiscalesque afectan la remuneración variable.
• Últimas tendencias de sistemas de remuneración en diferentes sectores de la economía española.
arriba
Temario
• La importancia del equipo de...
¿Ayuda nuestro sistema de remuneración a alcanzar los objetivos comerciales previstos?
¿Está satisfecho nuestro equipo comercial con el sistema que hemos diseñado?
¿El mismosistema prevé incentivos específicos para nuevos productos o para recuperar situaciones de retraso?
¿Estamos pensando en un cambio de nuestro sistema de remuneración con comisiones a un sistema basadoen cuotas de venta?
¿Cabe la posibilidad de introducir planes de compensación flexibles?
¿Podemos diseñar sistemas de remuneración “a la carta”?
Frente a un mercado complejo y a un entornoaltamente competitivo, caracterizado por cambios continuos, acelerados e imprevistos, a veces se hace necesario un replanteamiento del sistema de remuneración que estamos empleando para la consecuciónde los objetivos de venta establecidos.
Errores en el diseño de este sistema pueden provocar no sólo consecuencias dolorosas por no alcanzar los objetivos comerciales, sino, al mismo tiempo,desmotivar totalmente a nuestro equipo de ventas, con las consecuencias que podemos imaginar. Además, los mismos sistemas pueden conllevar consecuencias peligrosísimas si no se toman medidas desde el primermomento.
A lo largo del programa veremos cómo el diseño de un buen sistema puede ayudarle considerablemente a lograr que su red comercial adquiera una mayor profesionalización, esté más motivada yse involucre en el logro de objetivos. Para ello abordaremos los siguientes temas:
• La importancia del sistema de remuneración para garantizar el éxito del plan comercial.
• La satisfacción delequipo de ventas, ¿cómo lograrla para que sea eficaz?
• Tipologías de sistemas de remuneración según el tipo de objetivos cuantitativos y cualitativos a conseguir.
• Aspectos legales y fiscalesque afectan la remuneración variable.
• Últimas tendencias de sistemas de remuneración en diferentes sectores de la economía española.
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• La importancia del equipo de...
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