Estrada

Contenido
Resumen Ejecutivo 4
Reseña Institucional 6
Visión 6
Misión 6
Valores 6
Productos 7
Análisis Macroeconómico 8
PBI 8
Población 8
Docentes 8
Inclusión Educativa 10
Recursos Educativos Argentina 10
Análisis Microeconómico 13
Mercado Papelero 13
Situación Actual de la Empresa 13
Propuesta de Trabajo 15
Análisis Estratégico 16
Matriz FODA 16
Conclusión 16Estrategia de Crecimiento 17
Estimación de la Demanda 18
Investigación de Mercado 19
Metodología utilizada 19
Resultados 19
Objetivos 21
Plan de Marketing 22
Factores Claves del Éxito 22
Estrategias del Marketing Mix 22
Producto 22
Promoción 23
Precio 30
Distribución 31
Análisis Financiero 33
Anexos 34
Cuestionario 34
Composición de los costos 35
PresupuestoAgencia de Publicidad 35
Bibliografía 36

Resumen Ejecutivo
Luego de haber observado y analizado al mercado de papelería escolar, puede afirmarse que se trata de un mercado maduro, en el que la innovación juega un papel fundamental para el crecimiento de los actores del sector.
Las innovaciones mayormente están ancladas en ventajas diferenciales de productos – que pueden ser actuales o nuevos–, o bien a través de la búsqueda de nuevos segmentos de mercado.
Diferentes estudios de mercado indican que la empresa Estrada, especialmente a través de su marca Rivadavia, posee un alto posicionamiento en el mercado de papelería escolar. Sus más de 130 años de trayectoria le confieren una imagen de marca altamente positiva entre los alumnos y los docentes.
En búsqueda de una segmentacióncreativa se decide analizar el segmento de los docentes, quienes diariamente conviven con el target primario de la marca Rivadavia: los alumnos. Se trata de un segmento desatendido y con un amplio potencial de mercado, dado que el plantel profesional se incrementa año a año.
Asimismo, puede observarse que los docentes habitualmente se valen de agendas para organizar, recordar y controlar suscuestiones laborales y personales. Este no es un dato menor, dado que el segmento en cuestión esta compuesto en un 75% por mujeres (principales usuarias de agendas).
Sin embargo, no existe aún un producto que entienda las necesidades de los docentes en particular, razón por la cual los mismos deben adaptar sus agendas genéricas para poder organizarse laboralmente.
Por ello se propone la introducción deuna agenda para docentes, con características específicas para organizar sus aspectos laborales y personales.
De acuerdo con la investigación realizada, se desprende que la demanda potencial del producto asciende a 471.061 docentes, considerando dentro de dicha cifra a todos aquellos docentes de Argentina en zonas urbanas que dicten clases en colegios primarios y/o secundarios. Asimismo, lapenetración para el primer año será de 19% (90.934 docentes), esperando lograr una participación del 25% (121.564 docentes) y 42% (207.495 docentes) para el segundo y tercer año respectivamente.
El plan de acción para llevar adelante el proyecto está fuertemente sustentado en acciones de publicidad y promoción, con el fin de lograr un rápido reconocimiento del producto en lo que resta del año,generando así el mercado necesario para los primeros meses de 2.011 (temporada fuerte de compra y recambio de agendas).
La distribución del producto será a través del canal tradicional de la empresa: las librerías escolares. Al utilizar dicho canal no sería necesario desarrollar uno nuevo dado que el nuevo producto acompañaría a la actual cartera de productos que la empresa ofrece.
Desde el punto devista productivo, puede afirmarse que el proyecto no necesita de inversión inicial en maquinarias, puesto que Ángel Estrada cuenta con capacidad ociosa suficiente para absorber al producto y porque además los volúmenes de producción estimados de la agenda para docentes son muy poco significativos para la estructura productiva de la empresa.
Por último, y tomando en análisis a los aspectos...