Estrastegias Competitivas

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIA COMPETITIVA
• Las estrategias competitivas o
generales
son
estrategias que
consideran a la empresa como
un todo, es decir, son estrategias
que guían y deciden elrumbo de
ésta.

ESTRATEGIA COMPETITIVA

LAS 3 ESTRATEGIAS DEL LÍDER
• La empresa líder, es aquella que ocupa la
posición dominante dentro de un
mercado, y es reconocida como tal por
suscompetidores. Es el polo de
referencia, que los competidores tratan
de desafiar, atacar, imitar o evitar.

EXPANSIÓN DEL MERCADO
TOTAL
• Es la responsabilidad natural del líder el
desarrollar la demandaglobal.
Se logra a través del:
• Aumento de nuevos consumidores o
tasa de ocupación.

• - Aumento del consumo promedio o
tasa de penetración.
• - Aumento por nuevos usos.

Las 6 Estrategias Defensivas
Elobjetivo de una estrategia defensiva
es reducir la probabilidad de ataque,
desviarlo hacia áreas menos
amenazadoras y/o reducir su
intensidad. Buscan proteger la cuota
de mercado, constriñendo laacción
de los competidores más peligrosos

La Estrategia de Defensa de
Posiciones
• Consiste en desarrollar una fortaleza
inexpugnable en torno al propio
producto
o
territorio
actual,
comprometiendorecursos importantes
de la empresa

La Estrategia de Defensa de
Flancos
• Consiste en erigir puestos, para proteger
un frente débil o para servir como base
de invasión para un contra ataque.

LaEstrategia de Defensa
Preventiva
• Consiste en lanzar un ataque a los
seguidores, antes de que éste comience
una ofensiva contra la empresa
• Una acción de guerrilla sobre el
mercado: golpear a un competidoraquí,
a otro allí y mantener a todos fuera de
balance
• Un ataque envolvente al mercado

La Estrategia de Defensa de
Contraofensiva
• Consiste en contraatacar como respuesta
al ataque de un retador.El líder no puede
permanecer pasivo ante una disminución
de precios, una guerra relámpago de
promoción de ventas, una mejora de
producto o una invasión de un territorio
de ventas de algún retador....