Estratefia publicitaria

LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
LA ESTRATEGIA CREATIVA

Rodolfo Barboza

La estrategia publicitaria

Es el conjunto de decisiones que, en el ámbito
estricto de la comunicación y en diferentes
áreas de la actividad publicitaria, lleva a cabo la
agencia de publicidad a fin de dar solución al
problema del cliente, con el máximo de eficacia.

Misión específica de la estrategiapublicitaria:
• Establecer el objetivo u objetivos publicitarios.
• Identificar y definir el público objetivo.
• Analizar las características de los productos.
• Determinar el posicionamiento.
• Concretar el presupuesto.
• Fijar el calendario.

Elementos para la redacción
de la estrategia publicitaria:
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Antecedentes del Producto
Antecedentes del Mercado
Público objetivo
Objetivospublicitarios
Posicionamiento

Análisis de las características del producto
El producto es el protagonista del mensaje
publicitario, la estrella en torno a la cual gira toda la
actividad publicitaria y la razón de la misma. Poner
de relieve sus características más sobresalientes,
explicar sus usos y funciones, y destacar sus
ventajas distintivas frente a los productos de la
competenciaes algo que debe llevar a cabo la
publicidad que se haga del mismo.

Antecedentes del Producto:
Es el estudio de las cualidades del producto y su
historia en el mercado (estrategias anteriores del
producto o de la marca). Entonces se definirán los
PROS (beneficios, virtudes, ventajas) y los CONTRAS
(problemas, limitaciones, desventajas).

Antecedentes del Mercado
Es la investigacióndel mercado en relación al
producto y su historia en el mercado con respecto a
la competencia (directa e indirecta). También se
definen los PROS y los CONTRAS en comparación a
la competencia más directa.

Definición del público objetivo
La identificación y definición del sector de la
audiencia a quien se va a dirigir concretamente el
mensaje publicitario (target o público objetivo), seconvierte en uno de los aspectos más importantes
de la estrategia publicitaria.

El público objetivo es el segmento del mercado (de
acuerdo a las características del producto) al que
nos dirigimos. Se puede describir en dos aspectos:
demográficos y sicográficos.

a) Demográficos (cuantitativos):
Sexo, edad, estado civil, NSE, etc.

b) Sicográficos (cualitativos):
Actitudes, gustos,preferencias, etc.

Estilo de vida: Tendencia. Personalidad

Los objetivos publicitarios
Responden a la pregunta ¿qué es lo que la
publicidad tiene que conseguir?¿qué es lo que
queremos que el receptor piense, siente o haga? Se
establecen en función del tipo de respuesta que se
desee conseguir en el consumidor.

Tener el objetivo publicitario es definir cuáles
de las cualidades ocaracterísticas del producto
son las indicadas para comunicar.

Debe iniciarse con: Dar a conocer que…
Dar a conocer que la crema dental Crest brinda
limpieza eficaz, tiene solución rápida al mal
aliento y es económica.
Entonces se definirá LA PROMESA O EL BENEFICIO
DIFERENCIAL.

Determinar el posicionamiento
El lugar que un producto o marca ocupa en la
mente del consumidor vienedefinido en relación a
su imagen. Siendo esta el conjunto de
características poseídas o atribuidas por los
consumidores a ese producto o marca.

Posicionamiento
Es la unión de la categoría del producto (específica
o genérica) y el beneficio diferencial.
Kola Real, la bebida del precio justo.
categoría

beneficio diferencial

La Estrategia Publicitaria es un paso indispensable en
todacreación publicitaria, porque aquí recopilamos
toda la información necesaria para iniciar un análisis
del caso y continuar con el proceso creativo.

Da cobijo a dos estrategias que forman parte de ella:
• la estrategia creativa, que se ocupa de la
construcción del mensaje en los diferentes medios
seleccionados.

• la estrategia de medios, que se encarga de la
selección, planificación y...