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ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
Contenidos
Estrategias competitivas genéricas
Liderazgo en costos
Diferenciación amplia
Proveedor de menores costos
Centrado en menores costos
Centrado en diferenciación
Integración vertical
Estrategias cooperativas
Estrategias ofensivas y Defensivas
Ventajas y Desventajas del First-Mover
Estrategia y Ventaja Competitiva
VENTAJA COMPETITIVA existecuando la estrategia de la firma proporciona un borde para
Defenderla contra las fuerzas competitivas y
Asegurar clientes


Convencer a los clientes que la firma ofrece productos/servicios con VALOR SUPERIOR
Ofrecer a los compradores un buen producto al menor precio
Usar diferenciación para proporcionar productos mejores que hacen pensar a los compradores que vale la pena pagar un preciosuperior
Qué es Estrategia Competitiva?
Consisten en aproximaciones de negocio para
Atraer clientes, satisfaciendo sus expectativas
Resistir presiones competitivas
Fortalecer posiciones de mercado
Incluyen movimientos ofensivos y defensivos para
Contrarrestar las acciones de los rivales claves
Cambiar recursos para mejorar la posición de mercado de largo plazo
Responder a las condicionesprevalecientes del mercado
Alcance más estrecho que la estrategia de negocio
Objetivos de la Estrategia Competitiva
Construir VENTAJA COMPETITIVA

Cultivar la LEALTAD DE CLIENTES

Golpear los pies de los rivales, éticamente y honorablemente
Las Cinco Estrategias Competitivas Genéricas
Estrategia de Liderázgo en Menores Costos
Abrir una ventaja en costos sostenible sobre los rivales,usando una barrera de bajos costos como una base para
Bajar los precios y ganar participación de mercado
Ganar mayores beneficios vendiendo al precio vigente.
Liderazgo en Menores Costos
Hacer del logro de menores costos que los rivales el TEMA de la estrategia de la firma
Encontrar modos de bajar los costos de los negocios año tras año

Aproximaciones para Asegurar la Ventaja en CostosHacer el trabajo de perfeccionar las actividades de la cadena de valor eficientemente y efectiva en costos que los rivales
Una Estrategia de Menores Costos Trabaja Bien Cuando:
La competencia en precios es vigorosa
El producto es estandarizado o fácilmente disponible de muchos proveedores
Hay pocos modos de alcanzar diferenciación que tenga valor
La mayor parte de los compradores usan elproducto en el mismo modo
Los compradores incurren en bajos costos de cambio
Los compradores son grandes y tienen un gran poder negociador
Riesgos de la Estrategia de Menores Costos
Ser sobre agresivo en el recorte de precios (erosión de beneficios por bajar precios y no compensarse con mayores ventas)
Métodos de menores costos son fácilmente imitados por los rivales
Llegar a ser demasiadoobsesivo en reducir costos e ignorar
Interés de los compradores en propiedades adicionales
La sensibilidad al precio de los compradores declina
Cambios en cómo el producto es usado
Avances tecnológicos abren reducciones de costo para los rivales
Estrategias de Diferenciación

Incorporar propiedades diferenciadoras que causan que los compradores prefieran los productos de la firma sobre lasmarcas de los rivales.


Encontrar modos para diferenciar que CREAN VALOR para los compradores y que NO SON FÁCILMENTE CONTRARRESTADOS o COPIADOS por los rivales
No gastar más en diferenciación que el premio en precio que puede ser cargado
Atractivos de las Estrategias de Diferenciación
Poderosa aproximación competitiva cuando la singularidad puede ser alcanzada de modo que
Compradoresperciben como valiosa
Los rivales no pueden imitar o copiar
Puede ser incorporada
a un costo más bajo
que el premio en precio
que pagará el comprador
Beneficios de la Diferenciación Exitosa
Sosteniendo la Diferenciación: La clave para la Ventaja Competitiva
Aproximaciones más atractivas para la diferenciación:
Aquellas que son más difíciles de imitar o copiar
Aquellas que los compradores...