Estrategai de vantas, el poder de la convicción

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Universidad de Panamá

Centro regional de San Miguelito

Facultad de Empresas

Materia: Organización y Estrategia de Venta

Código: 1251

Grupo: Mercadeo 6-1Taller # 1
Tema: Estrategia de Venta, El poder de la convicción

28/04/2010

INTRODUCCIÓN
El presente trabajo, esta basado en la importancia y el gran papel que representa las ventas a travésde una empresa, gracias a nuestros vendedores y gerentes y como desarrollar el poder de convicción.
Las palabras tienen poder porque el cerebro es un intérprete literal de las palabras. La forma enque uno las comunique es la clave para convencer, y para eso tenemos que desarrollar la fuerza de las palabras.

ESTRATEGIA DE VENTA
Cómo desarrollar el poder de la convicción
Los 4 factores quelos clientes juzgan en un vendedor, y cómo usarlos a su favor Final del formulario.
Al vendedor lo juzgan por cuatro cosas importantes: 

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CUATRO FACTORES QUE LOS CLIENTES JUZGAN
EN UNVENDEDOR

1-Lo que pasa.
2-Lo que hace
3-Lo que dice
4-Como lo hice

¿POR QUE ESCUCHAR AL CLIENTE?

Escuchar de verdad al cliente. Ahí está la información que se necesita para orientar ventahacia la satisfacción de cliente.
Las estrategias de ventas son un elemento fundamental del éxito en cualquier negocio.
Una buena estrategia nos indicará el camino a seguir. Si usted piensa que
estáhaciendo negocios 'como siempre', tenga por seguro que su competencia estará
ganando más que usted
¿VENTAS Y MARKETING?
Ayudé a sus clientes a conseguir lo que quieren y necesitan y comprarán susproductos o servicios una y otra vez y además les dirán a sus amigos que hagan lo mismo.
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RECOJA INFORMACIÓN CONSTANTEMENTE

1. No necesita contratar una empresa de investigación de mercado ygastar miles de dólares para conocer lo que sus clientes quiere.

        2. Pregunte directamente a sus clientes qué quieren o necesitan. Pregúnteles si han utilizado su producto o...