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ESTRATEGIA




La estrategia consiste en utilizar nuestras ventajas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores comerciales compiten de manera fructífera,mejoran el desempeño y hacen crecer la empresa. La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente, hacer lo que los rivales no hace o NO puedan hacer.

La importancia de una estrategia espara atraer a nuestros clientes y genere una ventaja competitiva, también es una guía y dirección, en términos de que hacer.

La aplicando de una buena estrategia logra posicionar con unaventaja competitiva que satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base es duradera, a pesar de los esfuerzos de los demás competidores porigualar o sobre pasar esta ventaja.


Los estrategas deben de tener pensamiento estratégico, se mezclan el razonamiento lógico y el ingenio para incrementar el grado de innovación y el valor agregadode los productos y servicios de la organización.

El estratega debe desarrollar y aplicar un proceso mental que le permita utilizar información para generar ideas creativas, mediante lareestructuración de los paradigmas o modelos de pensamiento preexistentes en su mente, para definir el curso o la estructura de una estrategia exitosa.


Existen factores en la generación de esas ideas quetienen carácter meramente espontáneo que no son susceptibles de controlar.

















Para diseñar una estrategia hay que determinar:

•Determinar dónde estamos: analizar lasituación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz FODA.

•Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión,valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.

•Determinar cómo llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar,...