Estrategia Alianzas Corporativas

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Estrategias de Crecimiento Internacional basadas en Alianzas Globales*
International Growth Strategies based on Global Alliances Estratégias de Crescimento Internacional baseadas em Alianças Globais
Esteban GarcíaCanal1
Universidad de Oviedo, España. egarcia@uniovi.es

ÁREA: 2 TIPO: Aplicación

autores

Andrea Martínez-Noya
Universidad de Oviedo, España. noya@uniovi.es

Lasalianzas estratégicas globales, aquéllas cuyo ámbito de actuación traspasa las fronteras de un país, permiten acelerar la expansión internacional de la empresa. En este trabajo se presenta un análisis detallado de las diferentes estrategias de expansión internacional acelerada basadas en alianzas. En concreto, se presenta una tipología basada en los recursos externos que precisa la empresa para hacerllegar sus productos a un mercado más amplio. La principal aportación del trabajo es mostrar como todo tipo de empresas se pueden beneficiar de las alianzas globales, con independencia de su dotación de recursos previa.

1. Autor de Contacto: Universidad de Oviedo; Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales; Departamento de Administración de Empresas; Avenida de El Cristo, S/N; 33006Oviedo; España.

Global strategic alliances, those whose area of work crosses borders, can accelerate the overseas expansion of the company. This article presents a detailed analysis of the different fast-track alliance-based international expansion strategies. In particular, it presents a typology based on the external resources a company needs in order to sell its products to a wider market. Themain contribution of this article is to show how all types of businesses can benefit from global alliances, independently of their prior available resources.

As alianças estratégicas globais, aquelas cujo âmbito de actuação ultrapassa as fronteiras de um país, permitem acelerar a expansão internacional da empresa. Neste trabalho é apresentada uma análise detalhada das diferentes estratégias deexpansão internacional acelerada baseadas em alianças. Concretamente, apresenta-se uma tipologia baseada nos recursos externos que a empresa precisa para fazer chegar os seus produtos a um mercado mais amplo. A principal contribuição do trabalho é mostrar como todo o tipo de empresas pode ser beneficiado pelas alianças globais, independentemente da prévia dotação de recursos.

DOI

10.3232/GCG.2009. V3.N2.04

* Los autores agradecen el apoyo financiero proporcionado por el Ministerio de Educación y Ciencia y el FEDER (Proyecto SEJ 2007-67329).

GCG GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA

2009 VOL. 3 NUM. 2

ISSN: 1988-7116

1. Introducción
Alcanzar un ámbito mundial es cada vez más una condición necesaria para poder mantener la competitividad de la empresa. En efecto, laglobalización de los mercados ha creado una serie de oportunidades para las empresas, como son la posibilidad de atender a un mayor número de clientes, la posibilidad de realizar actividades productivas en países emergentes beneficiándose de unos costes laborales inferiores o la de acceder a conocimiento específico desarrollado en otros países. Adicionalmente, la globalización ha permitido laespecialización en nichos de mercado que no serían rentables en un contexto de competencia multidoméstica, pero que sí lo son en un ámbito de integración de mercados a escala global. No obstante, como la globalización ha agudizado la competencia a escala internacional, estas nuevas oportunidades se han convertido también en amenazas para las empresas. De esta forma, éstas deben hacer frente ahora a competidorescuya estructura de costes se beneficia de economías de escala a nivel mundial al diseñar y producir para un único mercado global, de menores costes de producción al realizar las actividades productivas en aquellos emplazamientos con menores costes laborales, así como de mejores tecnologías al beneficiarse de múltiples fuentes de conocimiento tecnológico. Todo ello exige a las empresas disponer...