Estrategia bajo costo

Marco Teórico

Los autores definen la estrategia de bajos costos como la estrategia para ofrecer al consumidor precios bajos para estimular la demanda y ganar cuota de mercado, se considera como una de las 3 estrategias básicas de marketing (las otras dos son diferenciación y especialización), esta estrategia se utiliza cuando el producto tiene pocas o ninguna ventaja competitiva, o cuandolas economías de escala se pueden lograr con mayor los volúmenes de producción.

Para obtener una estrategia de bajo costo exitosa hay que construir una estructura de negocios sencilla, lo cual implica una reconfiguración de como se hacen todas las actividades para poder soportar los costos reducidos.

Todo este empeño en reducir los costos se traduce en una oferta de servicios más reducidapero con un precio mucho más ajustado.

Dicha reducción de costos puede ser llegar a tal extremo que una compañía de viajes aeros “Ryanair“ llego a prohibir cargar los celulares en sus instalaciones para ahorrar energía.

Estrategias de bajo costo

Aspectos positivos
• Acceso a mercados de base de la pirámide, que posiblemente estaban desatendidos en los modelos de negocio tradicionalescomo es el caso de las aerolíneas de bajo costo
• Cuando una empresa es capaz de transformar los esfuerzos de reducción de costos y lo transmite en los precios de sus productos, todo este se refleja como una ventaja de costos para los clientes
• Las empresas que persiguen la estrategia de bajo tienen que desarrollar toda su cadena de valor y estarla adaptando para poder continuar con elliderazgo del segmento, lo que contribuye a avances en logística y preparación de productos y servicios.
• Los bajos costos se pueden convertir en una barrera de entrada para otros competidores
• Se pueden convertir en productos sustituto de otros productos o servicios lo que le abre nuevos mercados

Aspectos Negativos
• Siendo la austeridad la prioridad de los actores de este modelo, lospresupuestos de investigación y desarrollo no existen o no son suficientes, por lo que estas empresas no se adaptan con facilidad ante una cambio radical en el mercado
• El poco servicio que reciben los clientes, dificulta generar una estrategia de fidelización de marca
• No se puede intentar una estrategia de bajo costo tan solo reduciendo los servicios añadidos a nuestros productos sinoreconfigurando todo el producto en si, lo que nos puede llevar a desenfocarnos de los mercados target o cambiar completamente nuestro producto.
• El hecho de seguir la estrategia de liderazgo en bajos costos tienen que entrar a los mercados de masas con productos probados, lo que los deja por fuera de los mercados de altas ganancias y de mercados top
• El estrecho margen de movimiento, exige una controlestricto de proveedores, de modo que si alguno de estos falla, o por alguna razón sube el precio inesperadamente, el modelo deja de funcionar

PREGUNTAS DEL CASO

1. Identificación de un producto o servicio con esta estrategia de bajo costo ?

2. ¿ Identifique la industria y sector del producto?

3. ¿ Cómo es sostenible la estrategia de bajo costo para ese producto?

Como bien semenciona en el caso, son tres las condiciones que deben cumplirse para que un esquema de bajo costo pueda funcionar.

1. Debe tratarse de un producto o servicio cuyo referente o líder tenga un alto o mayor costo de adquisición.

2. Se debe ofrecer un producto de calidad.

3. El producto debe pertenecer a una categoría madura y previamente establecida con el consumidor.

Veamos a continuacióncomo cada uno de dichos requisitos se cumple en el caso de la BIG COLA.

Debe tratarse de un producto o servicio cuyo referente o líder tenga un alto o mayor costo de adquisición

Para el grupo AJE, o AJEGROUP, siempre ha sido claro que los líderes del mercado de las colas son las marcas COCA COLA y PEPSI CO, las cuales son el referente natural de la Big Cola en materia de precios. Así, los...