ESTRATEGIA CAMPOFRIO

TEMA 1-. DIRECCIONES DE DESARROLLO ESTRATÉGICO I: INTEGRACIÓN VERTICAL.
1.1Estratégia corporativa.
Uno de los componentes básicos de la estratégia empresarial es la definición de campo de actividad de la empresa; según Abell (1980) este se define a partir de tres dimensiones:
Clientes que cubren.
Clientes a los que sirven.
Tecnologías utilizadas para ello.
Otra definición anterior dada porAnsoff, lo definía a partir del conjunto de productos y mercados de la empresa.
1.1.1Direcciones y métodos de desarrollo.
Podemos clasificarlos según el siguiente cuadro:
PRODUCTOS
Tradicionales Nuevos
Tradicionales
MERCADOS
Nuevos
1.- Penetración en el Mercado.
Se trata de conseguir mayores ventas al incrementar el volumen de las mismas gracias a sus clientes actuales o con nuevosclientes. Es útil para mercados en fase de crecimiento y presenta dificultades si son maduros o en declive, aunque en estos mercados sigue siendo valida esta estrategia si los mercados no están saturados, o si han sido abandonados por un número grande de empresas.
2.- Desarrollo de Productos.
La empresa se mantiene en el mercado actual desarrollando nuevos productos con características nuevas ydiferentes; también con la ampliación de la línea de productos.
Esta estrategia permite obtener a la empresa una imagen de innovación, a la vez que posibilita la aparición de sinergias entre productos. Es útil para productos con ciclos de vida muy cortos y se adecua a las siguientes condiciones:
Sectores muy especializados tecnológicamente.
Productos de la competencia de mayor calidad y precioparecido.
Gran capacidad de la empresa en I+D.
3.- Desarrollo de Mercados.
La empresa trata de introducir sus productos en nuevos mercados utilizando la tecnología y capacidad de producción existente. Los motivos para utilizar esta estrategia son:
Aparición de nuevos canales de distribución.
La empresa ha alcanzado altas tasas de eficiencia y eficacia en los mercados actuales.
Capacidadproductiva infrautilizada.
Disponibilidad de recursos ociosos.
4.- Diversificación.
En ella la empresa añade nuevos productos y mercados a los ya existentes; esto implica nuevos conocimientos, cambios en la estructura, procesos de dirección y gestión. Las razones para utilizar esta estrategia son:
Reducción del riesgo global.
Saturación del mercado tradicional.
Oportunidad de inversión de excedentesfinancieros.
Reforzamiento de la posición competitiva mediante el uso de sinergias.
Existen diversos tipos de diversificación.
Horizontal.- Venta de nuevos productos en mercados tradicionales.
Vertical.- Esta puede ser hacia atrás cuando la empresa asume actividades de los proveedores, o hacia delante si lo hace de los clientes.
Concéntrica.- Consiste en la producción de nuevos productosrelacionados o no tecnológicamente con los anteriores, y su venta en nuevos mercados similares o no a los tradicionales; puede ser así relacionada o no relacionada.
Conglomerada.- Los productos y mercados nuevos no tienen nada que ver con los tradicionales.
1.2 El proceso de desarrollo de la empresa: Etapas en la evolucion de la gran empresa moderna.
Las decisiones de estrategia suponen ladeterminación del ámbito de la empresa y la asignación de recursos. Hay tres dimensiones principales:
Ámbito de producto.
Ámbito geográfico
Ámbito vertical
Alfred Chandler ha documentado un siglo de crecimiento de estos ambitos como respuesta a los cambios tecnológicos, transporte, dirección y organización de empresas.
El crecimiento de la dimensión de las empresas en los últimos 100 años esconsecuencia de la disminución de los costes administrativos de la empresa respecto a los costes de transacción de los mercados, como resultado de los avances tecnológicos, progreso en la tecnología de la dirección, etc.
Durante los años 80 y 90 se ha dado un giro radical a esta tendencia debido a un entorno mas turbulento y una competencia mas intensa, provocando una reducción del ambito de producto...