Estrategia_Caso 3D Capitulo 3

Grandes puntos de reflexión
El capítulo 3 de Craft a 3-D Strategy to Overcome the barriers, nos muestra la realidad fuerte y hostil que deben enfrentar ciertos lideres a la hora de negociar enmomentos de crisis con grupos de personas con un alto poder de negociación, grupos que conocen cuanto poder tienen dentro de la compañía y mucho más a la hora de estar cohesionados, pudiendo provocargrandes pérdidas a la organización con una propuesta de paro de actividades afectando en el funcionamiento grandes empresas de servicio masivo, gubernamentales, donde el líder también se enfrenta conbarreras interpersonales como la falta de confianza, estrés causado por estos sindicatos.
Dentro de las herramientas del líder, no solo basta contar con conocimientos y experiencia frente a desarrollo deconflictos, ser persuasivo, o desarrollar una lluvia de ideas para plantear un acertamiento de “win-win”, sino el arte de dejar que ellos lo hagan a su manera es decir, llegar a un acuerdo que puedaunir los intereses reales de la contraparte como una manera de cumplir con los tuyos, esta estrategia no es fácil necesitas un plan para llegar desde donde estas hoy, y donde necesitas estar en elmañana.
El principio de la negociación 3D, es probar el equilibrio del acuerdo o no acuerdo, donde siempre habrá aspecto que tendrás que ceder ya que no puedes ganar siempre en todos los frentes,encontrando la manera de llegar desde la realidad de hoy a un éxito concluyente de la negociación superando las barreras con un tipo de estrategia 3D, es decir prestando atención a los problemas básicamente enlas 3 dimensiones siendo la puesta en marcha, diseño del acuerdo y tácticas.
Designar valor, crear acuerdo y tácticas a la hora de la negociación 3D: En la puesta en marcha y diseño es un desafíoclave para capturar elementos ventajosos designando valor, creando acuerdos y tácticas, donde esto se pueda replicar para encontrar un buen camino desde el inicio ideal de la estrategia de negociación...