estrategia caso

Análisis de Operacional de la Compañía Halloran Metals
Estrategias y Técnicas de Negociación Internacional
El presente análisis se realiza con base al caso propuesto, donde la compañía presentafalencias importantes en la toma de decisiones sin bases sólidas, observaremos cuales son las principales incidencias de la estructura operacional y organizacional, generando así un resultado final quepermita la aceptación de modificaciones en los procedimientos de operación ya propuestos por la compañía.
Inconsistencias:
Se evidencian cuatro principales aspectos que han generado un obstáculoen el desarrollo óptimo de la operación comercial, estas se encuentran sujetas a procesos, administrativos, logísticos y gerenciales:
Poco conocimiento del mercado al cual se desea incursionar
Tomade decisiones sin bases sólidas de estudios previos
Sobreabastecimiento de inventario en cada una de sus filiales
Ausencia de conocimiento sobre las “TICS”1 e innovación
Los aspectos mencionadosanteriormente nos llevan a varios ítems que se generan en el desarrollo de la operación:
1. Concesiones selectivas de acuerdo a favoritismo de clientes
2. Ausencia de estudios socioculturales,identificación social de alto o bajo contexto
3. El no conocimiento de la demanda, necesidades propias del cliente
4. El no conocimiento de la competencia, sus debilidades y capacidades
5. Producciónde productos sin estudio previo de la demanda
6. Ausencia de planificaciones de mercado
7. Falencias en la cadena de abastecimiento y distribución
8. Toma de decisiones inadecuadas en lasoperaciones comerciales y gerenciales
9. Adquisición de activos sin previo estudio financiero y operacional
10. Falta de viabilidad de las nuevas sucursales
Estas son las principales falenciasencontradas en la compañía, las cuales deben ser estudiadas identificando así las oportunidades de mejora, en las distintas líneas de negocio, y reestructuración del esquema organizacional de entidad....