Estrategia Coke-Pepsi

El sector de las bebidas gaseosas en Estados Unidos se ha visto moldeado por el duopolio de las colas Coca-Cola y Pepsi. Ambas fueron inventadas a finales del siglo IX expandiéndose medianteembotelladoras que operaban bajo franquicia, como lo hacían el resto de marcas mas pequeñas, y que eran propietarias de una operación de fabricación y ventas en un territorio exclusivo y pequeño. Elprincipal canal de distribución de las bebidas gaseosas eran las tiendas de alimentos ( supermercados) donde las embotelladoras se disputaban su visibilidad en los lineales. Tanto Pepsi como Coca-Colanegociaban en nombre de sus embotelladoras la compra de envases, buscando relaciones a largo plazo que le garantizaran el suministro, al igual que lo hicieron con los proveedores de edulcorantesartificiales.
A partir de los años 50 Coca-Cola reconoció la existencia de competidores pero no fue hasta entrados los 60 cuando Pepsi inicio su camino para reducir la ventaja que le llevaba Coca-Cola., en elmercado estadounidense.
A partir de la campaña publicitaria “Generación Pepsi”, quedo patente que las decisiones que tomaran estas compañías no solo afectaba sus propios resultados sino que tenía unimpacto sobre su competencia, provocando reacciones. A partir de 1974 con el “Reto Pepsi”, donde una pequeña embotelladora de Pepsi demostró que a ojos vendados los consumidores prefieren Pepsi queCoca-Cola, desencadeno una serie de hechos perfectamente entendibles bajo la Teoría de Juegos no cooperativos, donde la toma de decisiones y definición de estrategia se realizó de forma secuencial, comorespuesta a la acción del competidor e incluso simultáneamente para anticiparse a la reacción del mismo. Este entendimiento de la estrategia dentro de un oligopolio ( en este caso claramente duopolio)de ambas compañías les ha llevado a una lucha permanente, adoptando estrategias racionales que han ido beneficiando su posición en el mercado, ya sea por anticipación o como reacción incluso de...