Estrategia Comecial UAGRM


INDICE

PRIMERA PARTE
DISEÑO DE INVESTIGACIÓN.
1.2. Planteamiento del problema
1.3. Delimitación del problema
1.4. Objetivos
1.5. Hipótesis
1.6. Justificación del problema
1.7. Metodología
1.8. Cronograma de actividades


SEGUNDA PARTE.
DIAGNOSTICO COMERCIAL
2.1. Descripción de la empresa
2.1.1. Identificación de la empresa
2.1.2. Historia de la empresa2.2. Disposiciones legales
2.3. Ideología empresarial
2.4. Organización de la empresa
2.4.1. Estructura general de la empresa
2.4.2. Estructura del área comercial
2.5. Recursos del área comercial de la empresa

2.5.1. Instalaciones o infraestructura
2.5.2. Recursos materiales
2.5.3. Recursos económicos – financieros
2.5.4. Recursos humanos
2.6. Brevedescripción del proceso de producción
2.7. Actividades comerciales
2.8. Análisis de las variables comerciales
2.9. Principales fortalezas y debilidades de la empresa
2.10. Conclusiones del diagnostico

TERCERA PARTE.
ESTUDIO DE MERCADO.
3.1. Introducción
3.2. Análisis del entorno
3.3. Investigación de mercados
3.3.1. Objetivo de la investigación de mercados
3.3.2. Enfoquede investigación de mercados
3.3.3. Técnicas de la investigación de Mercado
3.3.4. Plan de muestreo
3.3.5. Análisis e interpretación de los resultados
Obtenidos en la investigación de mercados
3.3.6. Segmentación de mercados
3.3.7. Mercado objetivo
3.3.8. Perfil del consumidor objetivo

CUARTA PARTE.
ESTRATEGIA COMERCIAL.
4.1. Introducción.
4.2. Justificaciónde la estrategia comercial
4.3. Formulación de la estrategia comercial
4.3.1. Misión
4.3.2. Visión
4.3.3. Objetivo general
4.3.4. Objetivos específicos
4.3.5. Políticas de la estrategia
4.4. Premisas de la estrategia
4.4.1. Premisas de oportunidad del medio
4.4.2. Premisas de amenaza del medio
4.5. Recursos de apoyo a la estrategia comercial
4.6. Producto4.6.1. Precio
4.6.2. Clasificación de los productos
4.6.3. Características de los productos
4.6.4. Beneficios para el consumidor
4.6.5. Beneficios para la sociedad
4.6.6. Posicionamiento del producto
4.7. Precio
4.7.1. Objetivo
4.7.2. Estructura de precios

4.7.3. Precios de los productos o servicios
4.7.4. Tácticas de variación de los precios
4.8.Distribución
4.8.1. Objetivo
4.8.2. Estrategia de distribución de mercado
4.8.3. Tipo de tienda o canal de distribución
4.8.4. Estructura de distribución
4.8.5. Región geográfica
4.8.6. Proyección de las ventas
4.9. Promoción
4.9.1. Objetivo
4.9.2. Promoción de productos
4.9.3. Mezcla promocional
4.10. Plan de acción para la ejecución de la estrategiaComercial
4.10.1. Qué objetivo
4.10.2. Cómo medio
4.10.3. Quién responsable
4.10.4. Cuándo fecha
4.10.5. Dónde lugar
4.10.6. Cuánto costo
4.11. Presupuesto de la estrategia comercial
4.12. Análisis del punto de equilibriode la estrategia comercial
4.12.1. Análisis de los ingresos

4.12.2. Análisis de los costos
4.12.3. Cálculo del punto de equilibrio
4.13. Cronograma de ejecución de la estrategia
Comercial
4.14. Evaluación y alcance de los resultados que se
Pretenden conseguir con la estrategia comercial

QUINTA PARTE.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
5.1. Conclusiones
5.2.Recomendaciones
5.3. Anexos…………….
5.4. Bibliografía













1.1. Tema de investigación
Diseño de una estrategia Comercial para la línea de uniformes médicos de la Empresa de Confecciones “Oriente” en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.
1.2. Planteamiento del problema
La empresa de Confecciones “Oriente” se dedica a la confección de ropa de trabajo bajo pedido de las...