Estrategia Comercial Àra Aumentar Ventas

SEMINARIO TALLER
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA
Tema: ESTRATEGIA COMERCIAL PARA INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS DE LA IMPRENTA MILLENIUN.

Tutor:

Lcdo. Telmo Viteri Briones

Coautores:

*BAQUE CHOEZ KATHERINE
*BRIONES ESPINOZA LAURA
*LASCANO MUÑOZ JORGE
*MACIAS GIL ALEX
*MANZO VELIZ ADRIANA
*ROBAYO DOMINGEZ BRIGGITTE
*UBE VEGA HEIDY
*VACACELAMAYANCELA KATHY


UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
INGENIERÍA COMERCIAL
CURSO VC - AULA 102
GUAYAQUIL, SEPTIEMBRE A NOVIEMBRE DEL 2011

TEMA: ESTRATEGIA COMERCIAL PARA INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS DE LA IMPRENTA MILLENIUN.

Tutores: Lcdo. Telmo Viteri Briones

Fecha: Guayaquil, SEPTIEMBRE A NOVIEMBRE DEL 2011

Agradecemos A Dios,nuestros padres y de igual manera a nuestro tutor Lcdo. Telmo Viteri Briones porque nos han permitido demostrar nuestras capacidades intelectuales e investigativas con el propósito de culminar exitosamente nuestro curso de Metodología. Y con todo nuestro cariño le deseamos que siga enseñando tal y como lo esta haciendo ya que es un ejemplo nosotros agradecemos su paciencia y comprensión y, por susvaliosas intervenciones para llevar a otro nivel nuestro intelecto, influenciándonos desde un punto de vista específico en ING.COMERCIAL. Y a los pilares fundamentales de nuestra existencia por escucharnos cada vez que no entendíamos algo aparte de ser nuestro profesor llego hacer como un padre para nosotros preocupación y sacrificio puesto que cada una de sus enseñanzas ayuda a forjar nuestroporvenir.

INDICE
Tabla de Contenido
Agradecimiento
1 PROBLEMA
* Tema del proyecto
* Planteamiento del problema
* Formulación del problema
* Sistematización del problema
2 Objetivos del proyecto
* Objetivos generales
* Objetivos Específicos
3 Justificación del proyecto
*Justificación practica
4 Marco de Referencia
* Marco teórico
* Marco Filosófico
* Marco Antropológico
* Marco Ecológico
* Marco Teórico
* Marco Conceptual
5 Aspectos Metodológicos
* Tipos de Estudio
* Estudio Explicativo
6 Métodos Generales de la Investigación
* La Encuesta
* Libros* Observación Directa
7 Conclusión Analítica
* CONCLUSION
* Bibliografía General
* Anexos

Tema: ESTRATEGIA COMERCIAL PARA INCREMENTAR EL NIVEL DE VENTAS  de la Imprenta Millenium

Planteamiento del problema
La imprenta milleniun situado en Los Ríos y Ayacucho necesita una estrategia comercial para incrementar las ventas y por ende sus ganancias.
Síntomas
*Faltade control en la distribución
*La no capacitación de personal de logística
*Mala referencia (servicio al cliente)
*Altos costos de desarrollo y producción de los suministros
Causas
*Retraso en la entrega de pedidos.
*Pésima relación y mal servicio al cliente
*Transmitir un mensaje erróneo acerca de la imprenta milleniun
*Aumentar el precio de los suministros ofrecidos a los consumidoresPronóstico
Si nuestro plan de estratégico comercial no se aplica de manera adecuada seguirán teniendo bajas ventas al punto de no tener suficientes clientes para obtener sus ganancias.

Formulación del problema
¿A que se enfrentará la imprenta milleniun si no aplica una buena estrategia comercial que los ayude ha aumentar sus ventas?

Sistematización del problema

1. ¿Cómo seorganizo la empresa cuando inicio por primera vez sus actividades?
2. ¿Cuenta la empresa con personal especializado en ventas?
3. ¿Realizan algún tipo de control en todo el proceso de la logística?
4. ¿Cuenta con alguna estrategia comercial la imprenta para cumplir sus objetivos empresariales?
5. ¿los cambios que se han realizado son satisfactorios?
6. ¿Piensan expandir su...