Estrategia comercial como punto de apalancamiento para el desarrollo de marcas nuevas

Universidad Interamericana de Panamá
Master en Administración de Negocios
Énfasis en Mercadeo
Comercialización Estratégica
Profesor: Orlando Fujitsubo
Alumna: Verónica Hernández,
ARTICULO 600PALABRAS
“Diseño de la estrategia comercial como punto de apalancamiento para el desarrollo de marcas nuevas.”

En la era de la información, la evolución vertiginosa de la tecnología y lamovilidad; pareciera no haber lugar para la creación de nuevas marcas, pues nuestras necesidades de consumo lucen bastante satisfechas. Pero, nada está más lejos de la realidad.
En este “mercadoglobal”, complejo y cambiante, surgen constantemente necesidades para satisfacer, o son creadas, en un afán por atender segmentos sub-servidos o más específicos, mejorar productos u ofrecer otros nuevos. Conmúltiples opciones para elegir, es el consumidor quien está en control.
Por tanto, la estrategia comercial cobra, más que nunca, un papel protagónico como punto de apalancamiento en el desarrollode nuevas marcas. Ni el mejor producto, el más innovador o con los mayores valores agregados, tendrá éxito, si la estrategia comercial es la equivocada.
Según el maestro del marketing, PhilipeKotler, “una marca es esencialmente la promesa de un vendedor de producir bajo unas determinadas características, beneficios y servicios, coherentes con las necesidades del comprador”. Pero, las marcasno están solas en el mercado, necesitan diferenciarse de sus competidores, ocupando un espacio en la mente de los consumidores potenciales con una promesa única, exclusiva o difícil de imitar. Sóloasí, sus productos o servicios tendrán la posibilidad de detentar un valor de selección mayor, y a la larga, conquistar lealtades.
Si diferenciación es una de las claves del éxito de una marca, laestrategia para conseguirla debe definir su plataforma de posicionamiento intencional, describir su personalidad, lo que ofrece, por qué y para qué. Precisamente para construir ese posicionamiento...