Estrategia Comercial

En el año 2007 el mercado de azúcar blanca era atendido principalmente de las importaciones. Ese año ingresó al mercado alrededor de 209 mil TM de azúcar blanca al Perú, de acuerdo a las estadísticasde ingresos por las Aduanas SUNAT.

AÑO | AZÚCAR BLANCA(Miles de TM) | AZÚCAR RUBIA(Miles de TM) |
2007 | 209 | 22 |
2008 | 186 | 2 |
2009 | 137 | 8 |
2010 | 196 | 13 |
2011 | 125 | 3 |Fuentes:
Reporte de Importaciones: Detallado por subpartida 1701999000 y 1701119000. Años 2007 y 2008. Operatividad Aduanera Portal SUNAT.
Situación Actual del azúcar. Boletín Octubre 2011. Portaldel Ministerio de Agricultura.

Ello significaba que comercialmente había un nicho de mercado importante que cubrir con clientes que consumían azúcar blanca, por lo que se tenía satisfacer con unaproducción nacional.
Entonces CARTAVIO SAA decidió en el 2008, producir una mayor cantidad de azúcar blanca, reduciendo su producción de azúcar rubia.

VOLUMEN DE PRODUCCION POR PRODUCTO (TM.) | || | |
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | |
Azúcar Rubia | 82,959 | 82,912 | 33,081 | 35,940 | 32,659 | 30,951 | |
Azúcar Blanca | | 49,545 | 107,144 | 122,824 | 121,847 |117,322 | |

En los meses de Octubre 2008 a Enero 2009, CARTAVIO SAA no vendió azúcar rubia, tal como se demuestra en los reportes enviados al INEI. (Anexo 1)

Sin embargo, esa decisión traía consigouna desatención del mercado de azúcar rubia que prefería la marca Cartavio, por ello que ante presiones del Ministerio, se tomó la decisión de atender nuevamente este segmento con azúcar rubia marcaCARTAVIO envasada y producida en CASA GRANDE SAA, con un contrato de por medio en el que se estipula que CARTAVIO SAA debía pagar regalías a partir del año 2012. (Anexo 2)

Desde el 2009, CASA GRANDESAA destina parte de su producción a envasar con la marca CARTAVIO, según reporte del Área de Envasado de CASA GRANDE SAA a razón del 25% - 27% de su producción envasada.

AÑO | CANTIDAD DE...