Estrategia competitiva cruz porter

Páginas: 6 (1481 palabras) Publicado: 2 de febrero de 2016
Estrategia competitiva
Cruz de Porter

La competencia esta en el centro del éxito o del fracaso de las empresas. Ésta determina la propiedad de las actividades de una empresa que pueden contribuir a su desempeño, como las innovaciones, una cultura cohesiva o una buena implementación.

Estrategia competitiva: es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial.  dondeocurre la competencia.


Dos cuestiones importantes que sostienen la elección de la estrategia competitiva:
1. El atractivo de los sectores industriales
2. Determinantes de una posición competitiva relativa dentro del sector industrial.

Una empresa puede mejorar o erosionar su posición dentro de un sector industrial a través de su elección de estrategias.


La ventaja competitiva nace del valorque una empresa es capaz de crear para sus compradores.
El valor es lo que los compradores están dispuestos a pagar
El valor superior sale de ofrecer precios más bajos que los competidores por beneficios equivalentes o por proporcionar beneficios únicos que justifiquen un precio mayor.

2 tipos básicos de ventaja competitiva:
1. Liderazgo de costo
2. diferenciación


Análisis estructural delos sectores comerciales
primer determinante fundamental para la utilidad de una empresa es lo atractivo del sector industrial.

La estrategia competitiva debe surgir de una compresión sofisticada de las reglas de competencia que determinan lo atractivo que es el sector industrial.

Las reglas de competencia están englobadas en cinco fuerzas competitivas:
1. Entrada de nuevos competidores
2.Amenaza de sustitutos
3. Poder de negociación de los compradores
4. Poder de negociación de los proveedores
5. Rivalidad entre competidores existentes.

El poder de las cinco fuerzas varia de industria a industria y puede cambiar con la evolución del sector industrial.


La utilidad de un sector industrial no es una función de cómo se ve el producto o si representa una tecnología alta o baja sino dela estructura del sector industrial
Las cinco fuerzas determinan la utilidad del sector industrial porque influencian los precios, costos y la inversión requerida de las empresas en un sector.
El poder del comprador influye en los precios que puede cargar la empresa, influyen en el costo y la inversión debidoa que los compradores poderosos demandan servicios costosos.
El poder de negociaciónde los proveedores determina el costo de las mateias primas e insumos.
La intensidad de rivalidad influye en los precios





















En cualquier sector industrial en particular, no todas las fueras serán igualmente importantes y los factores particulares que son importantes diferirán. Cada sector industrial es único y tiene su propia estructura única
Las estrategias que cambian laestructura del sector industrail pueden ser un cuchillo de dos filos porque una empresa puede tanto destruir la estructura del sector industrial y la utilidad como mejorarla. Un nuevo diseño de producto que destruye las barreras de entrada o que aumentan la volatilidad de la rivalidad puede minar la utilidad a largo plazo de un sector industrial.
Las actividades de los lideres puede tener impactosdesproporcionados en la estructura, debido a su tamaño e influencia sobre los compradores, proveedores y otros competidores.
Un líder debe constantemente balancear su propia posición competitiva contra la salud del sector industrial como un todo

Estructura del sector industrial y las necesidades de los compradores

Satisfacer las necesidades de los compradores es el centro mismo del éxito en laempresa de negocios.

El satisfacer las necesidades del comprado es realmente un prerrequisito para la viabilidad de un sector industrial y de las empresas dentro de ellas.


La cuestión crucial para determinar la utilidad es si las empresas puede capturar el valor que crean para los compradores o si este valor esta compitiendo con otros.

La amenaza de entrada determina la probabilidad de que...
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