Estrategia competitiva

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
Nombre: Maria Jose Carrera
Carrera: Publicidad y Gestión
Curso: 4B
Actividad:

Posicionamiento para obtener ventaja competitiva

ESTRATEGIAS:
 Losatributos específicos del producto
Los anuncios de Ford Festiva hablan de su precio bajo. Otros sin embargo hablan de su rendimiento, o de su tamaño.
Caso de Gillette prestobarba cabeza móvil,que hace alusión a los atributos del mismo resaltando en el comercial "si quieres que ellas (las mujeres) muevan su cabeza, utiliza un rastrillo que también la mueva.

 Las necesidades quesatisfacen o los beneficios que ofrecen: Aquafresh reduce la caries, en contraste con Colgate que ofrece Triple acción (limpieza, frescura y protección)

 Las ocasiones de uso: es decir laépoca del año en que tienen mayor demanda
Gatorade, en verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar comola bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos.

 Las clases de usuarios: a menudo esta estrategia es utilizada cuando la compañía maneja una diversificación del mismoproducto.
Johnson & Johnson aumentó su parte del mercado del champú para bebés, del 3 al 14%, volviendo a presentar el producto como uno para adultos que se lavan el cabello con frecuencia y querequieren un champú más suave.

 Comparándolo con uno de la competencia:
Caso de Avis que se colocó muy bien compitiendo con Hertz, mucho más grande que ella.

 Separándolo de los de lacompetencia: que lo hace distinto de los de la competencia.
7-Up se convirtió en el tercer refresco cuando se colocó como "refresco sin cola", como una alternativa fresca para la sed, ante Cocay Pepsi.

 Diferentes clases de productos: productos que luchan contra otras marcas sustitutas muchas margarinas se comparan con la mantequilla, otras con aceites comestibles.
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