estrategia competitiva
Páginas: 4 (805 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2013
ESTRATEGIA COMPETITIVA
La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene laempresa. De la cual depende el éxito o el fracaso de la misma.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito. En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a lacompetencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave: Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
FUERZAS Y ESTRATEGIASCOMPETITIVAS
Las 5 fuerzas principales pueden generalizarse como sigue:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. Rivalidad entre los competidores
3. El poder de negociación de losproveedores
4. El poder de negociación de los clientes (compradores)
5. Amenaza de los servicios o productos sustitutos
El poder de cada fuerza es determinada por factores relacionados con la estructura dela industria.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: el mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevosparticipantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2. Rivalidad entre los competidores: para una corporación será más difícil competir en un mercadoo en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentado guerras de precios, campañas...
La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene laempresa. De la cual depende el éxito o el fracaso de la misma.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito. En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a lacompetencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave: Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
FUERZAS Y ESTRATEGIASCOMPETITIVAS
Las 5 fuerzas principales pueden generalizarse como sigue:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. Rivalidad entre los competidores
3. El poder de negociación de losproveedores
4. El poder de negociación de los clientes (compradores)
5. Amenaza de los servicios o productos sustitutos
El poder de cada fuerza es determinada por factores relacionados con la estructura dela industria.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: el mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevosparticipantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2. Rivalidad entre los competidores: para una corporación será más difícil competir en un mercadoo en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentado guerras de precios, campañas...
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