estrategia competitiva

Estrategia Competitiva

Asignación individual 1










Resumen: What is Strategy? HBR Porter 1996

En este análisis Porter comienza hablándonos sobre que las empresas deben de tener la flexibilidad para responder con rapidez a los cambios competitivos y del mercado. Estos deben compararse incesantemente con un benchmarking para lograr una mejor práctica. Deben tercerizar enforma agresiva con el fin de adquirir eficiencia en diferentes ámbitos. Estas deben fomentar algunas competencias o estrategias centrales para mantenerse al frente o tener una ventaja competitiva sobre sus rivales.
También nos habla sobre el posicionamiento, que es el lugar que ocupa un producto o marca en la mente del consumidor. Nos dice que el posicionamiento ha sido descartado como demasiadoestático para los mercados dinámicos y los cambios tecnológicos que está sufriendo el mercado actualmente. También nos dice que la ventaja competitiva es temporal porque los rivales están copiando cualquier posición que obtengas en el mercado.
En el artículo también podemos ver que es la eficiencia operativa, esta es la que se ocupa de la minimización de residuos y la maximización de la capacidadde los recursos, con el fin de proveer productos y servicios de calidad a los clientes. Porter la define como realizar las mismas actividades mejor que los rivales. Algunas empresas actualmente que son capaces de obtener más de sus insumos que otras porque eliminan los esfuerzos malgastados, desperdicios o desechos, usan tecnología más avanzada para mejorar su producción o mejorar la calidad delproducto, motivan mejor a sus empleados o son saben cómo manejar las diferentes situaciones que se le presenta a la empresa. Estas diferencias en eficacia operacional aportan una importante fuente de diferencias en rentabilidad entre los competidores, porque afectan de manera directa la relación entre sus posiciones de costo y niveles de diferenciación en relación con los productos que están encompetencia.
Porter nos dice que la estrategia competitiva consiste en ser diferente. Esto Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor. Otra definición que nos dice Porter es que es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un sector industrial, la arena fundamental en la que ocurre la competencia; trata de establecer unaposición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el sector industrial.
Porter también nos dice que las posiciones estratégicas surgen de tres fuentes distintas, que no se excluyen mutuamente y a menudo se superponen. Nos dice que la primera es el posicionamiento puede estar basado en la producción de un subconjunto de los productos o servicios de un sector,este es conocido como posicionamiento basado en la variedad. El posicionamiento basado en la variedad tiene sentido económico cuando una empresa puede producir mejor determinados productos o servicios usando diferentes grupos de actividades.
El segundo principio de posicionamiento según Porter es el de satisfacer la mayoría o todas las necesidades de un grupo de clientes en particular. A éste lollamo posicionamiento basado en las necesidades. Este se origina cuando existen grupos de clientes con necesidades diferentes y cuando un conjunto de actividades hechas a la medida puede satisfacer mejor estas necesidades al mismo tiempo.
Porter nos dice que el tercer principio de posicionamiento es el de segmentar a los clientes que son asequibles de distintas maneras o diferentes áreas. Aunquesus necesidades sean similares a las de otros clientes, la mejor configuración o sistema de actividades para tener acceso a ellos es diferente. A éste lo llamo posicionamiento basado en el acceso. Este depende de la ubicación geográfica o el número de cantidad de clientes.
También podemos ver que las alternativas de posicionamiento determinan no sólo qué actividades realizará una empresa y cómo...