Estrategia Competitiva

Apunte 4: Estrategia Competitiva
1. Análisis estructural de los sectores industriales
* La esencia de la estrategia competitiva es analizar el entorno de la empresa.
* Aspecto clave del entorno es el sector/es en los que compite la empresa.
* El sector industrial determina: -Reglas del juego competitivas.
-Posibilidades estratégicas de la empresa.
* La clave para las empresases encontrar las habilidades para enfrentarse a fuerzas externas que afectan las sector industrial donde compite.
* Estas fuerzas externas determinan la potencial Rentabilidad de las empresas que se encuentran dentro del sector industrial.

* La 5 fuerzas que influyen en el sector industrial:

-Competidores Potenciales( Amenaza de nuevos ingresos)
-Proveedores (Poder negociador de losproveedores)
-Compradores (Poder negociador de clientes)
-Sustitutos (Amenaza de productos o servicios sustitutos)

* Entres más intensas las fuerzas , menor es la rentabilidad individual de las empresas dentro del sector industrial.
Determinantes estructurales de la fuerza de la competencia
* La competencia opera en un sector industrial para hacer baja la tasa de rendimiento de lainversión de capital hasta niveles determinados como mínimos.
* Las fuerzas externas determinan la estructura fundamental de un sector industrial.
* La clave para la empresa está en identificar las características básicas fundamentales del sector industrial , determinadas por su entorno económico y tecnológico, para poder luego fijar la estrategia competitiva.(Cada empresa al identificarimportancia de las fuerzas externas, pasará a reconocer puntos débiles y fuertes de ésta dentro del sector industrial).

Fuerzas Externas:
Amenaza de ingreso
* La adquisición del sector industrial con el propósito de hacerse de una posición en el mercado es considerado Ingreso.(Esto, aunque la empresa solo se esté diversificando en diferentes sectores industriales)
* La amenaza de ingresodepende de “Barreras de entrada” por parte de competidores ya existentes.
Barreras de ingreso
* Economías de escala:
(Disminución de los costos en promedio a medida que aumentan las unidades producidas)
* El competidor nuevo debe diversificarse o de otra forma enfrentarse a desventajas en costos.
* Existen actividades o funciones potencialmente compartibles, dentro de las que seencuentran las fuerzas de ventas, los sistemas de distribución, compras, etc, que al estar compartidas están sujetas a economías de escala.
* “CONTOS CONJUNTOS”, como por ejemplo en empresas que ofrecen servicios de pasajeros y de carga, los que al compartir costos, individualmente , cada actividad incurre en menores costos en comparación con otra empresa que solo trabaja con una de lasactividades, ya que reparten los costos.
* INTEGRACION VERTICAL ( ayuda a disminuir costos incurridos por ej en proveedores)
* Diferenciación de productos:
* Las empresas que pueden diferenciar sus productos , poseen identificación de marca y lealtad entre los clientes producto de publicidad del pasado, servicio al cliente, diferencias del producto con los de la competencia o el haber sidola primera en el sector industrial.
* El competidor nuevo debe superar la lealtad existente del cliente.
* Requisitos de capital:
* Capital destinado a investigación o publicidad agresiva que muchas veces es irrecuperable pero necesaria de hacer para poder ingresar.
* Depende del sector industrial el requisito de capital para poder ingresar al mercado (Mdo computadoras y extracciónde mineral + potente)
* Por lo tanto para el competidor nuevo puede que el ingreso represente un uso riesgoso de capital.
* Costos cambiantes:
* Costo al cambiar de proveedor por parte del comprador.
* El competidor nuevo debe ofrecer mejoría en costos de opciones actuales.
* Acceso a canales de distribución:
* El competidor nuevo debe destinar una mayor inversión para...