Estrategia Competitiva
Páginas: 13 (3214 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2013
CAPÍTULO 3:
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Ana Yosefin Muñoz Solis
Hildeliza Layseca López Mónica Carbajal García
HILDELIZA
Liderazgo de costos
Estrategias genéricas Diferenciación
Paradigma de Porter
De disuasión
Ofensivas
Estrategias competitivas
Defensivas
De cooperación
ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Liderazgo de costos:
Reducir elcosto total de producción
Diferenciación:
Incrementar el valor
El precio que el comprador está dispuesto a pagar por el producto sobre la base de la utilidad percibida que se reporta.
LIDERAZGO EN COSTOS
Análisis profundo de las actividades de la cadena de valor.
Alcanzar ventajas de costo.
Cadena de valor: es un modelo teórico que permite describir eldesarrollo de las actividades de una organización empresarial generando valor al cliente final
LIDERAZGO EN COSTOS
Curva de experiencia:
El costo unitario de producción disminuye con el número acumulado de unidades producidas.
Atención: La calidad debe cumplir con las expectativas del consumidor.
Expectativas cambiantes con el tiempo.
DIFERENCIACIÓN:
Incorporaciónde atributos que determinan que el producto sea percibido por los clientes como especial o único dentro del mercado. Atención: Controlar los costos a lo largo de la cadena de valor.
FOCALIZACIÓN:
Concentrar la atención en las necesidades de un grupo particular de compradores.
Segmento de mercado Mercado geográfico
Alto Focalización en costos Poder adquisitivo Bajo Focalizaciónen diferenciación Necesidades Gustos específicos
Focalización
LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS:
Aplicadas a unidades estratégicas de negocios (UEN) específicas.
Estrategia funcional: para cada eslabón de la cadena de valor, estará orientada a reducir costos o generar fuentes de diferenciación.
RESUMEN: ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Estrategia genérica (Porter)
Liderazgo de costosDisciplina del líder (Tracy y Wieserma)
Experiencia operativa
Ejemplo
Descripción
Dell Empresa fabricante de computadoras portátiles
Menor costo total para el cliente Innovación continua garantiza ofrecer los productos más avanzados y de mejor desempeño.
Diferenciación
Liderazgo de productos
Johnson&Johnson Empresa fabricante de productos para el cuidado personal.Focalización
Cercanía al cliente
Cable&Wireless Empresa de servicios de telecomunicaciones focalizada en clientes corporativos.
Atención individualizada a las necesidades de clientes específicos maximizando el valor específico.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Los cursos de acción que emprende una empresa o unidad de negocios para lograr sus objetivos en situacionescoyunturales del mercado.
Estrategias competitivas
De disuasión
Ofensivas
Defensivas
De cooperación o alianzas
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
De disuasión:
evitan los conflictos con los competidores o atenúan su magnitud.
La idea básica es comunicar a los adversarios que tendrán que incurrir en altos costos de entrada.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
Ofensivas:
eliminan o debilitan a los competidores.
El último fin es eliminar al competidor
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
Defensivas:
nacen como respuesta a ataques de los competidores.
Orientadas a resistir un ataque o a ocasionar al atacante daños de suficiente magnitud para hacer que desista de sus propósitos.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
De cooperación o alianzas:
varias empresas combinan esfuerzos para competir en forma más eficiente y eficaz.
La idea es sumar esfuerzos con la finalidad de competir en mejores condiciones.
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
Miles y Snow, 1978, proponen el concepto para describir la manera de competir de las empresas o negocios.
Negocios
Prospectivos
Defensores...
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Ana Yosefin Muñoz Solis
Hildeliza Layseca López Mónica Carbajal García
HILDELIZA
Liderazgo de costos
Estrategias genéricas Diferenciación
Paradigma de Porter
De disuasión
Ofensivas
Estrategias competitivas
Defensivas
De cooperación
ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Liderazgo de costos:
Reducir elcosto total de producción
Diferenciación:
Incrementar el valor
El precio que el comprador está dispuesto a pagar por el producto sobre la base de la utilidad percibida que se reporta.
LIDERAZGO EN COSTOS
Análisis profundo de las actividades de la cadena de valor.
Alcanzar ventajas de costo.
Cadena de valor: es un modelo teórico que permite describir eldesarrollo de las actividades de una organización empresarial generando valor al cliente final
LIDERAZGO EN COSTOS
Curva de experiencia:
El costo unitario de producción disminuye con el número acumulado de unidades producidas.
Atención: La calidad debe cumplir con las expectativas del consumidor.
Expectativas cambiantes con el tiempo.
DIFERENCIACIÓN:
Incorporaciónde atributos que determinan que el producto sea percibido por los clientes como especial o único dentro del mercado. Atención: Controlar los costos a lo largo de la cadena de valor.
FOCALIZACIÓN:
Concentrar la atención en las necesidades de un grupo particular de compradores.
Segmento de mercado Mercado geográfico
Alto Focalización en costos Poder adquisitivo Bajo Focalizaciónen diferenciación Necesidades Gustos específicos
Focalización
LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS:
Aplicadas a unidades estratégicas de negocios (UEN) específicas.
Estrategia funcional: para cada eslabón de la cadena de valor, estará orientada a reducir costos o generar fuentes de diferenciación.
RESUMEN: ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Estrategia genérica (Porter)
Liderazgo de costosDisciplina del líder (Tracy y Wieserma)
Experiencia operativa
Ejemplo
Descripción
Dell Empresa fabricante de computadoras portátiles
Menor costo total para el cliente Innovación continua garantiza ofrecer los productos más avanzados y de mejor desempeño.
Diferenciación
Liderazgo de productos
Johnson&Johnson Empresa fabricante de productos para el cuidado personal.Focalización
Cercanía al cliente
Cable&Wireless Empresa de servicios de telecomunicaciones focalizada en clientes corporativos.
Atención individualizada a las necesidades de clientes específicos maximizando el valor específico.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Los cursos de acción que emprende una empresa o unidad de negocios para lograr sus objetivos en situacionescoyunturales del mercado.
Estrategias competitivas
De disuasión
Ofensivas
Defensivas
De cooperación o alianzas
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
De disuasión:
evitan los conflictos con los competidores o atenúan su magnitud.
La idea básica es comunicar a los adversarios que tendrán que incurrir en altos costos de entrada.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
Ofensivas:
eliminan o debilitan a los competidores.
El último fin es eliminar al competidor
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
Defensivas:
nacen como respuesta a ataques de los competidores.
Orientadas a resistir un ataque o a ocasionar al atacante daños de suficiente magnitud para hacer que desista de sus propósitos.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
De cooperación o alianzas:
varias empresas combinan esfuerzos para competir en forma más eficiente y eficaz.
La idea es sumar esfuerzos con la finalidad de competir en mejores condiciones.
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
Miles y Snow, 1978, proponen el concepto para describir la manera de competir de las empresas o negocios.
Negocios
Prospectivos
Defensores...
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