estrategia competitiva

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
¿Qué es una estrategia competitiva?
La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa. Tema que en esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito. 
En cierto sentido elproducto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente. 
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave: 
Sector industrial: Naturaleza delos rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.

1. LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER
Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas que buscan el desarrollo general de una empresa.
Estas estrategias buscan especialmente obtener una ventaja competitiva parala empresa, ya sea a través de un liderazgo en costos, una diferenciación o un enfoque.
A. LIDERAZGO EN COSTOS
La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
Esta estrategia podría implicar ofrecer productos otorgando la mejor relación valor-precio (ofrecer productos de igual omejor calidad que los de la competencia, pero a un menor precio), o simplemente ofrecer productos al menor precio disponible.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca principalmente obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar al punto de sacar del mercado a los competidores que no puedan hacerle frente.
Algunas formas de reducircostos y así poder aplicar esta estrategia son:
Aprovechar las economías de escala.
Elaborar productos de manera estandarizada.
Producir en grandes volúmenes.
Usar suministros eficientes de materia prima.
Simplificar el diseño del producto.
Aprovechar las nuevas tecnologías.
Realizar controles rigurosos en costos y gastos indirectos.
Crear una cultura de reducción de costos en los trabajadores.Reducir costos en funciones de ventas, marketing y publicidad.
La estrategia de liderazgo en costos es eficaz solo en mercados amplios, ya que en mercados reducidos no habría muchas ganancias debido a que los márgenes de utilidades por producto al utilizar esta estrategia son generalmente pequeños.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:

Cuando el mercado está compuesto porconsumidores que son sensibles a los precios.
Cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
Cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
Cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.
Las desventajas de utilizar esta estrategia son el riesgo de que llegue a ser imitada por la competencia yque, por tanto, disminuyan las ganancias en el mercado, y que el interés de los consumidores cambie hacia otras características del producto distintas al precio.
B. DIFERENCIACIÓN
La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
A través de la aplicaciónde esta estrategia se busca principalmente la preferencia de los consumidores, pudiendo llegar al punto de aumentar los precios en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto.
Algunos ejemplos de aspectos en los que puede haber una diferenciación son:
En el diseño del producto.
En sus atributos o características.
En su desempeño o rendimiento.
En la calidad.
En...