Estrategia competitivas Marketing

Marketing
16 de Octubre de 2013

CONTROL DE LECTURA

Estrategias Competitivas
Una vez que ha identificado y evaluado a sus principales competidores, la compañía debe diseñar amplias estrategias de marketing competitivas ofreciendo un valor superior al cliente.
Modelos de estrategia de marketing
Cada empresa debe determinar qué es lo más razonable de acuerdo con su posición dentro de laindustria y sus objetivos, oportunidades y recursos.
Los modelos de la estrategia y práctica de marketing a menudo atraviesan tres etapas; el marketing empresarial, el marketing proyectado y el marketing intraempresarial.

Marketing Empresarial
La mayoría de las compañías nacen por iniciativa de individuos que viven de su ingenio por ejemplo Amparo Serrano fundadora de Distroller, unaempresa de recuerdos y juguetes, no tenía conocimientos acerca de marketing formal, creció de manera importante en una década. Con mensajes como “Virgencitas… Plis cuídame Mucho” esta empresa consiguió un gran crecimiento en poco tiempo, luego de seis años en el mercado cuenta con 35 tiendas, en realidad ha crecido por la recomendación boca a boca.

Marketing Proyectado
Conforme las compañíaspequeñas logran el éxito, de manera inevitable pasan a un marketing más proyectado. Desarrollan estrategias de marketing más formales y se apegan mucho a estas.

Marketing Intraempresarial
Muchas compañías Grandes y maduras se quedan atrapadas en el marketing proyectado, Estas compañías en ocasiones pierden la creatividad y la pasión de marketing que tenían en un principio. Sus gerentes demarca y producto tienen que salir de la oficina, empezar a vivir con sus clientes y buscar formas nuevas de agregar valor a la vida de sus clientes.
Estrategias competitivas Básicas
Michael Porter sugirió cuatro estrategias básicas:
Liderazgo de costo absoluto
La compañía trabaja arduamente para lograr los costos de producción y distribución más bajos, esto le permite fijar precios más bajosque sus competidores y conseguir un amplio margen de participación en el mercado.
Diferenciación
La compañía se concentra una línea de producto y un programa de marketing muy diferenciados para surgir como líder de clase de la industria.
Enfoque
La compañía concentra sus esfuerzos en atender bien a unos cuantos segmentos de mercado.
Michael tracy y Fred wiersema, ofrecen una clasificación delas estrategias más centrada en el cliente:
Excelencia Operativa
La compañía entrega valor al encabezar la industria en precio y competencia, se trabaja para reducir costos y para crear un sistema de entrega de valor eficaz con calidad y bajos precios.
Intimidad con los clientes.
La compañía ofrece un valor superior al segmentar con precisión a sus clientes y ajustar sus servicios oproductos a ellos. Satisface necesidades únicas por medio de una relación cercana, atiende a aquellos que están dispuestos a pagar un precio alto por obtener justamente lo que desean.

Liderazgo de producto
La compañía proporciona un valor superior al ofrecer un caudal continuo de productos o servicios innovadores. Inclusive hasta que los productos de la competencia se vuelvan obsoletos atienden aclientes que desean productos y servicios modernos sin importar los costos.

Posiciones competitivas
Estrategias competitivas con base en los papeles que tienen las empresas en el mercado meta: líder, retador, seguidor o especialista en nichos, el 40% del mercado está en manos del líder del mercado, el 30% en las de los retadores de mercado, el 20% en los seguidores de mercado y el 10% en lade los especialistas de nicho.

Estrategias de líder de mercado
El líder tiene la mayoría de la participación en el mercado, dirige los cambios de precio, la introducción de nuevos productos, la cobertura de distribución y gastos de promoción. El líder debe mantenerse en alerta continua ya que lo desafían contantemente. Las compañías tienen tres opciones para conservar su primer lugar,...