Estrategia de 360º para competir en escenarios globalizados




Estrategia de 360º para competir en escenarios globalizados
José Alberto Santos R. - accionconsultores@gmail.com

1. Abstrac
2. Introducción
3. La estrategia, una prioridad en el siglo XXI
4. La Estrategia de una Organización
5. Niveles Principales de Estrategia Organizacional
6. La estrategia de 360º
7. Planeación estratégica
8. Las herramientas en la estrategia de 360º
9.Análisis funcional de competencias
10. La planeación por escenarios
11. El Disclosive space empresarial, como procesos constitutivos de la Empresa
12. Metodología de 360º
13. Conclusión
14. Referencias
15. Anexos

ABSTRAC
La competitividad empresarial esta ligada a las estrategias. Siendo la formulacion de estas una de las tareas claves del directivo del siglo XXI. Su aplicacionefectiva demanda superar la etapa de los modelos de moda y acometer la tarea desde un enfoque holistico, que involucre las principales herramientas en una combinacion unica, integrando las diferentes miradas posibles de manera sintergial. El presente articulo propone como metodologia el enfoque de 360º, desarrollado por el autor, en el diseno y desarrollo de estrategias competitivas.
Palabras Clave:Estrategia, 360º, Retcambio, Sintergia, Holistico, Planeacion por escenarios, Analisis del campo de fuerzas, Disclosive Spaces, Cuadro de Mando Integral.
Dirección : José Alberto Santos R. Condominio Nobles de América, Edif. F N 11, San Salvador, El Salvador.

INTRODUCCIÓN
En la actualidad, existen muchas variables que afectan el desempeño de una empresa las que cambian día a día, loque genera un entorno diferente para cada nuevo amanecer, es por ello que una empresa debe ser dinámica, renovarse y adaptarse a sus nuevas realidades. El mundo empresarial globalizado es como una gran selva donde cada dia los grandes y los debiles salen a buscar clientes, cuyas preocupaciones y deseos pretenden resolver, a sabiendas que en ese intercambio esta el riesgo de desaparecer ocontinuar un dia mas vivos. Solo los mejor adaptados sobreviven, los que ejecutan con exito sus estrategias competitivas.
El Retcambio es un modelo de posibilidades basado en mapas para la accion, de 360º, implicando e involucrando a individuos, grupos y organizaciones urgidos por alcanzar resultados dramáticos en un escenario tapizado por quiebres( bloqueos a los resultados). Hacer Retcambio estransformar posibilidades en resultados utiles, a partir de los potenciales de utilidad disponibles en los escenarios intrapersonal, interpersonal, gerencial y organizacional. Es una ruptura con las prácticas tradicionales del sentido común, para obtener el menos común de los resultados…un milagro. En un escenario que ha modificado las reglas del juego de los negocios, la estrategia tradicional basadaen posiciones, pierde vigencia ante la demanda de respuestas rapidas, en la direccion correcta, con los recursos disponibles. Para las pequenas y medianas empresas del mundo en desarrollo las respuestas de sobrevivencia ya no son suficientes, por lo que los gambitos se convierten en sacrificios de espacios para contrajugar y lograr iniciativa en campos promisorios, en CIELOS AZULES, donde la luchade los mercados no ha convulsionado. El enfoque de 360º busca ver lo que no esta a la vista, pensar en posibilidades no exploradas en la creacion de nuevos mundos, a traves de ofertas , creando nuevos disclosive spaces .Hablamos de una estrategia enfocada hacia nuevas miradas interpretativas, nuevas practicas que demandan también nuevos aprendizajes.

A-La estrategia, una prioridad en elsiglo XXI.
El hombre y la mujer del siglo XXI enfrentan un cambio de reglas, como miembros de la aldea global. En este escenario emergente, se esta privilegiando el conocimiento, el acceso a la información, la comunicación, la tecnología y los resultados. Korn Ferry International y la Universidad de Columbia ( 1989, pag.175) realizaron a finales de los ochenta, un estudio con 1500 líderes señor...