estrategia de ajuste de precios

• Estrategias de ajustes de precios.
Fijación de precios con descuentos y bonificaciones
Los distintos tipos de descuentos y bonificaciones son los siguientes:
Descuentos por pago al contado.Descuentos por ventas. El precio es menor cuanto mayor es la cantidad comprada.
Descuentos funcionales. Consisten en unos descuentos que el productor les hace a distintos miembros del canal dedistribución por realizar distintas funciones. Comprar, vender, transportar.
Descuentos de temporada. Consiste en reducir el precio de los productos cuando estos están fuera de temporada.
Bonificaciones.Consiste en reducir el precio de venta si cuando el cliente entrega el artículo viejo y va a comprar otro nuevo, es el caso de los automóviles.
Fijación de precios promocionales.
Consiste en fijarprecios por debajo del coste de forma temporal con el objeto de atraer al cliente e incrementar la demanda. Describimos a continuación distintas formas que puede adoptar esta estrategia:
Las ofertas queconsisten en establecer un precio de venta durante un tiempo limitado más bajo, incluso por debajo de los costes.
Los cupones, que se encuentran habitualmente en los envases y que suponen una rebajaen la compra del producto nuevamente.
El crédito gratuito, consiste en diferir el pago de la compra sin ningún tipo de gastos.
Fijación de precios psicológicos.
Los precios psicológicos seutilizan para estimular las compras ya que afectan a las reacciones emotivas, hay distintos tipos:
Precios simbólicos, son aquellos en los que le consumidor percibe una fuerte relación entre el precio y lacalidad, por lo que le productor eleva el precio de venta y ello implica una consideración del producto como de alta calidad.
Precios redondos, se han demostrado que ciertas cifras con más utilizadasa la hora d establecer precio, son los llamados precios redondos que son cifras múltiples de cinco. También están los odd prices que son cualquier cifra terminada en otro número.
Fijación de...